第三百四十八章 密议-《猎场风云》


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    这几天蓝总可高兴了,贤仁网的高虎城暗示自己可以带一支团队过来,这让他期待不已。

    高虎城这人他是听说过的,有两把刷子。

    而非凡近来扩张过快,客户质量不理想,尤其是职位太少是每次会议上猎头们总监们都抱怨的,bd已经呈现短板,这支队伍来得正合适!

    然而当他兴冲冲地去报告这个好消息时,陈东彬却不大感冒,因为他觉得猎头团队里很多顾问自己就有bd能力,何必多此一举?

    “陈总,这可不一样!”蓝总向他解释:“一来顾问去bd就要分散精力,占用本来可以做单或指导助理的时间;

    二来顾问的开拓行为完全出于他们自身喜好和需要,不会考虑行业覆盖率、市场竞争等因素,远不如bd团队有组织、有倾向、有目的的业务拓展……。”

    “老蓝呀,你说的我也理解,不过现在的情况并没到非此不可的地步嘛!”

    陈东彬放下手里的茶杯说:“那些顾问说客户质量不行、职位太少,这都是现在市场清淡造成的,咬咬牙挺下就过去,或者他们可以更积极地去bd,问题不是不能解决。

    能够依赖现有团队就解决的事,为什么还要专门雇一支队伍来做呢?这不是浪费?

    况且,如果有了这支bd团队,顾问们是不是就不用去找客户了?那他们的技能岂不是缺失了一块?

    听你说这个高虎城要带十多个人过来,这可是一大笔支出,咱们要多少人、做多少项目才能把他们的成本补回来?这些你考虑过吗?

    再说,如果一个客户顾问去谈、bd团队也去谈,最后业绩到底算谁的?唉,咱们这不是给自己找麻烦么?”

    一连串的问题压过来让蓝总目瞪口呆,他禁不住想要是在智亚大魏他们会怎么商议这个事情?

    在办公室里坐了会儿他走出来对秘书小孔说:“帮我在安桐大厦中餐厅订两个人的位子,我要请位客人吃饭。”

    “好的,需要现在点餐吗,还是您到现场再点?”

    蓝总看看这小姑娘,这几个月他们之间熟悉很多了,他越来越发现这个圆脸的云南女孩还是蛮招人喜欢的。

    “不麻烦你了,我到那边再说吧,时间……订在七点半。”

    “好的。”小姑娘笑了笑,露出可爱的小虎牙。

    老蓝最终还是忍住了让她一起去的念头,今晚要说的事情太重要了!

    安桐大厦的二层有两个餐厅和一个咖啡厅,中餐厅最大也最漂亮,地上铺着厚厚的长绒地毯,走在上面一点声响也没有。

    奇妙的是,负责贵客区的女服务员都是乌克兰美女,引得蓝总频频和她们眼神交流,倒也不觉寂寞。

    二十分钟后蔡坤才呼哧带喘地跑进餐厅,被美女服务员带到蓝总面前时仍然喘息未定。“抱歉蓝总,有事被拦住了。”

    蓝总摆摆手,让他坐下喝口水定下神,自己示意那乌克兰姑娘可以上菜了。

    “嘿嘿,您倒是……,一点不耽误呀?”蔡坤开了个玩笑。

    蓝总没接这个茬,呷了口茶水问:“怎么样?和这边猎头的各位总监都熟悉了吧?”

    “熟悉!连部分经理都很熟了。按您意思我经常组织个保龄球、羽毛球之类的活动,大家关系现在好着呢。”

    蔡坤注意地看看他:“您是有什么想法,需要我们配合的么?”

    “现在还没到时候,我就是问问情况。”说完,他把高虎城的事情和蔡坤讲了。

    “好事呵!他们要是过来咱可扬眉吐气了。现在各部门都不得不压任务给顾问,每月必须bd回来两家客户,不然就扣绩效分,就这样职位还不够分呐!”蔡坤叫道。

    “小蔡你和我说说,职位到底缺到什么份上?我现在不管业务,具体数据完全不掌握。”蓝总说。

    “据我和大家交流的结果,跟您这么说,现在最好的部门人均四个职位,最差的只有不到两个。

    唉,这情况比咱们瑞森那会儿还不如呢!”蔡坤说着啧啧有声。

    “怎么会这样?非凡原来不是有三个人的bd团队吗,他们难道不做事?”

    “这不是为了和欧聘争夺批量招聘(rpo)市场嘛,他们现在精力都在那边,猎头这儿人家只是维护原有客户,根本没进行任何拓展。”

    “这样呵!”老蓝明白了。

    非凡从国企人力服务公司起家,那会儿做的就是劳务派遣和批量招聘,这是他们的老底子、基本盘。

    自欧聘大量收编rpo团队以来非凡损失很大,市场不断被挤压,所以才有陈总决心重新夺回客户,以及bd团队的主攻方向也相应地改为rpo的情况。

    但这么一来就等于让猎头自求多福了。还好不少顾问有可利用的人脉和关系,不至于业务上难以为继。

    陈总说很多顾问自己也能bd客户,指的就是这个。可也正如蓝总所说,考核里多了这一项牵扯顾问们的精力,自然不受他们喜欢。

    “那,他们什么时候能到位呢?”这是涉及切身利益的,蔡坤当然很热心。

    “到位个鬼哟!”蓝总看看他冷笑说。

    “啥意思?”蔡坤一愣。

    “咱们那敬爱的陈总不同意。”

    “为啥?”
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