第五十三章 宝马和蒸饺-《猎场风云》


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    千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头,那样就把自己的路走窄了。”

    “哦。你怕我不接地气?”

    “是啊。”吴芳笑着看她一眼,忽然问:“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧?”

    许静连连点头。

    “老高那人有点欺人太甚,不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的,当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。

    他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他,怎么会干等着?”

    “于是呢?”

    “我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。

    “我去找联合通信的宋总,可他当时正要安排公司总部搬迁的事,顾不上理我。

    我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够,就联系了自己认识的两家过来帮忙。

    他们很够朋友,也义气,只收了成本价。到搬家那天我也去了现场,帮着协调、联络。

    忙了两三天,等全都就位了,老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒,约我到办公室去找他。

    第一笔两千三百万就是这么谈成的。”

    “哦,”许静点头:“还真是一波三折呀!我还以为吃饭的时候他就会问你呢,结果还是去办公室谈?”

    “做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈,这才是他的风格,也符合纪律要求。

    如果不明白这个道理,贸然开口他一定不接话茬,甚至不再接触了。”

    吴芳把最后一只蒸饺夹起来,说:“所以你不能自以为是,不能自说自话,而要实事求是、灵活地看每个人、每件事,针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地!”

    “明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头:“志存高远,脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’,但要是饿了也能凑合蒸饺。”

    吴芳“哧”地一笑,伸出右手小指在她脑袋上点了下子:“不错,孺子可教也!”

    “呃,不过你这业绩……搞得动静有点大了。”

    “唉,没办法呀!人家都骑在脖子上了,哪有不反击的道理?”

    “就不能少做点?”

    吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里,我第一次做不知轻重,所以只能有机会就抓住。

    再者,为了提高成功率,当时找的都是大企业,他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单?

    我倒是后悔这段期间里没多接触朱总,如果能尽量保持步调协同,可能不会发生后面这么多反应。”

    “也不一定。”许静摇头:“人家就是不乐意你嘛,怎么挑毛病耍赖都可能的。

    你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要,所以不肯下死力去抓大客户。

    你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”

    “所以这不是产品原罪,而是有关士气和认知。”

    吴芳放下筷子:“同样产品和价格,为什么结果差距这么大?高总后来无理取闹就是因为他没法自圆其说了,所以要用旁的事情来引开董事会的注意力。

    这个人的德行很成问题!”

    “难道汉河的董事会不明白,就这么看着他胡闹?”

    吴芳靠近些,低低地告诉她:“据我的眼线说,董事会也不满意他。

    董事会其实在头疼朱总接班人的问题。这个话题朱总一直不肯接,所以董事会借高总的手在压朱总,是给他提醒的意思。”

    这下轮到许静惊奇了:“你才去几天,居然能有眼线了解到董事会的意思?”
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