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    “有悟性。”魏东看着对面黑漆漆的大眼睛两秒钟，点点头说：“我不是要禁止你的主动性、积极性。

    我帮你争取这个项目的机会，不仅仅因为汉河做高端产品，那理由其实是个屁话！这点莎莉也很清楚。”

    许静夹着片小肥牛一下子愣住了，魏东咀嚼着继续说：“我希望你起点要高些，不想让你上来就接那种工程师、总助、ui之类的单子。那是波特尔、彼得他们擅长的事情，而你不该如此。

    我希望你眼界要高些，敢于挑战更有难度、有高度的案子。

    如果你习惯了去做二十万、三十万年薪的岗位，满足于找个阿里p6级别的人选，然后为此拿到点奖金并沾沾自喜，我会觉得对不起你，给你带错了路。

    明明你可以在这个行业里大声问：哪个是你们做不来的？我来！

    结果我却把你教成了：师傅，你看我又拿了三千块钱奖金。那我算啥？误人子弟嘛！”

    “师傅，你，你别太在意我，我可能没你说得那么好，到不了那个高度呢？”

    “那我的眼睛就白瞎了，我大魏在这行里这么多年也白做了！”魏东盯着许静：“古人有伯乐相马的典故，我，就是这行里的伯乐！”

    许静瞠目结舌，真不知他哪里来这样的自信？

    通常遇到这种人许静早扭头走开了，可这位是师傅加领导，她只好忍住没动，接着听魏东继续说：“你从211院校毕业，然后进入奢侈品行业。

    在那个行业里，这种情况可以说是稀有。可他们浪费了，没重视，居然把你摆在那里花瓶一样放了四年，然后又毫不珍惜地丢弃了。

    我呸，蠢货！”他大声道，把许静吓了一跳，不由得四下张望。

    “现在你进入猎头这行，以你的素质、品貌、能力、知识，加上你在奢侈品受到的训练和熏陶，你依然很稀有。

    不过这次有我，我不能让这种事情发生第二次！”他吐了口气，缓缓说：“人的自信是在成功中逐步建立的。

    瞧你刚才的表情，差点揍我一锤子是吧？

    你知道这之前我做甲方，后来又做乙方，看过多少简历、面试过多少人？有多少成功的，有多少失败甚至教训？

    不然，这点自信从何而来？

    其实，也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算，三年学徒下来，你也能算是阅人无数啦，想不自信都难！

    但开头这段时间你还需要我来带，自己主要是看、听、记、做。

    先跟着乔东燕学，让大苹果帮你把寻访这关过了，然后开始接受委派给你的客户，我来指导你如何接触、了解需求，如何推进面试，加强和维系客户关系……等等。

    再接下去才能放单飞，也就是自己独立开发并面对新的客户。

    虽然你底子不错，但毕竟跨行，要循序渐进，不能总想一口吃个胖子……。懂吗？”

    “哦。那，你现在为什么让我做汉河？这不是打乱顺序了吗？”

    “问得好！”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截：“嗯，炸得酥脆，很透！”

    他满意地评价说，然后把手一摊：“顺序这东西，是相对的，不是绝对的！培养计划仍然按我刚才说的这个走。

    目前这样安排，正如我说，是为了在开始的时候就让你起点高些，没别的意思。

    假设第一单让你接二十万年薪的工程师，你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇，有难度！’。

    对别人我可以按部就班地照程序来培养，但你底子不同，不能这么干！”

    他喝干杯中的清酒，眼里放出光来，好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的，脸也红润了。

    “兵无常势，水无常形。育人之道，与此略通。

    人的智力、体格大体相同，但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异，所以培养人不能用一个模式去套，必须因人而异。

    正所谓‘因人施教’是也！”

    “每个人有一套培训教材，是不是太麻烦了？”
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