第(2/3)页

    “那么事不宜迟，咱们现在就把契约签了吧。”

    “先生不愧是个纯正的商贾，这就叫……效率，是吧。”

    淳王殿下原本的计划就是想要将杨轩绑上自己的车，虽说给出去四成股份有些心疼，但只要杨轩肯加入，必定能够盘活，总比现在要死不活的好吧。

    当下，淳王殿下便差人去取纸笔，两人便签署了一份简单的契约。

    将这四成股份转让给了杨轩。

    当然，名义上，这个车马行并不是淳王殿下的，而是属于他王府之中一个已经脱了奴籍的老仆人。

    表面上来说，这个车马行的掌柜，跟淳王殿下就没什么关系。

    这里面的名堂，杨轩也不觉得有什么奇怪，毕竟在后世，这种法人跟实际掌权者分属两人的事情多了去了。

    契约也签了，杨轩也就不再卖关子了。

    “敢问吕兄，房掌柜，可知这马车卖不出去，是何原因。”

    这房掌柜便是车马行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便开口说道：“这马车呀，毕竟价格昂贵，买得起的人少，而且马夫，马匹，日常损耗，都是一笔不少的花销，咱们应天府买得起的基本上不是勋贵就是豪富，可是这种人家大都喜欢自己找木匠打造马车，自己挑选马匹，虽然花费更多，但是毕竟与众不同，豪门大族都讲究这些。”

    “房掌柜分析得很到位。”

    “这个就叫市场定位错误。”杨轩说道：“没钱的买不起养不起，而且还缺乏技术壁垒，有钱人自己就能造马车，何必要买你的。”

    “那先生可有对策？”

    “简单，就两个字，降价。”

    “降价？”房掌柜忍不住说道：“可是这马车成本不低，车架的制作，马匹的养育，不光花钱，还花时间。”

    “非也非也，咱们完全可以把马车的售价降低到成本价，咱们卖的不是马车，而是售后的服务。”

    “服务？”

    这个词房掌柜没听懂，淳王殿下倒是听懂了，毕竟杨轩给面馆里那些伙计培训的时候，服务这个词用得不少。

    “是的，咱们可以制作一批不那么奢华的车架，甚至是可以将车架缩小，只要能坐得下两个人就够了，马匹也不用那么好的，这样就可以有效的降低成本，然后马车咱们可以按照成本价出售，这样一来，买得起马车的就大有人在了，这叫开发新客户。”
    第(2/3)页