第(2/3)页 “这个送给小朋友的。”何纾婕笑着给小朋友拿了小份的焦糖布丁。 那位女客人笑容满面：“还不快谢谢姐姐。” 小朋友眼中满是纯真，还有收到赠品后的喜悦：“谢谢姐姐。” “不客气。” 听到姐姐两个字，何纾婕觉得自己年龄其实不大。 跟林毅站在一起，也没显得比他大几岁。 钱向明怔怔的看向何纾婕，不得不承认这个女人很有魅力，但是他没忘记对方同样是市场的竞争对手。 何纾婕问道：“钱经理是来打探敌情来了？” 钱向明讪讪一笑，起身说道：“靠得近过来看看，我们店里刚推出了春季的新品，有空何店长来店里，我请你。” “谢谢，有空我会去的。” 何纾婕莞尔一笑，林毅跟她说春季新品已经有眉目了。 钱向明点点头转身出了店铺，看了眼手中的焦糖布丁奶茶，心情复杂起来。 他得承认，雅客雅思的成功不是偶然。 从运营到员工，到服务到品质和味道，无一不是做到了最好。 现在，雅客雅思就是最好。 作为总代理，钱向明觉得自己不能自乱阵脚，回头看了眼店门口的花篮，越看越扎眼。 不行，他们店里也得安排上。 钱向明不怕承认自己的失败，最怕不承认别人的优秀。 扣扣的运营体系和构架已经成型了，现在打散了重组未免太晚了，钱向明也知道这样下去会被雅客雅思吞了很大一部分客流量。 但是，这是没办法的事情。 只有及时止损，既然暂时无法超越做出大的改变，那就模仿雅客雅思的运营和营销模式。 于是，他快马加鞭让采购去买花篮。 他们也要重新开业，雅客雅思怎么搞，他们就怎么搞。 店里，何纾婕收回目光给林毅发了个信息。 敌人都上门了，怎么还没点动静，你的意大利炮呢，赶紧搬出来啊。 ———— 前脚刚出学校，后脚他就收到了何纾婕的信息。 对于钱向明去店里的事情，林毅混不在意，没太放在心上。 见林毅走进来，何纾婕问道：“我等你很久了。” “别这么猴急啊。” “？” 何纾婕认真道：“没跟你开玩笑，人家春季新品都出来了，咱们在没点动静就不礼貌了，要礼尚往来啊。” 对于何纾婕的迫切，林毅感到欣慰。 何纾婕目前已经变成了雅客雅思的形状了，四舍五入一下，也就相当于变成了他的形状。 因为，雅客雅思就是他的啊。 “最近焦糖布丁怎么样？” “卖的很好，女性客户跟小孩子很喜欢。” 林毅坐在打开电脑说道：“晚上提前半小时关门，咱们举办个茶话会。” “茶话会？” “奶茶同好会，邀请一些嘉宾过来，帮忙品尝咱们的新品……” 何纾婕眼眸骤亮，林毅总能想出好主意。 “这种同好会可以多发展，甚至可以举办活动，发展成一种咱们品牌特有的文化……” 被林毅这么一提醒，何纾婕举一反三思路清晰了许多。 林毅露出欣慰的目光。 何纾婕给他泡了杯红茶：“没剩下几包了。” “你觉得马代红茶怎么样？” “很香，香味很浓郁，毕竟是那边的最热款。” 林毅提醒道：“可以围绕红茶发展一些产品……” 取长补短，这里借鉴点那里借鉴点，然后搞出自己的风格。 两人侃侃而谈，何纾婕问道：“邀请哪些嘉宾？” “当然是周围的，比如程巧、李怀舒她们，女生对于这些比较感兴趣。” 总不能邀请男生他，邀请他们去体验网咖还差不多。 何纾婕调侃道：“林宝玉，越来越有样子了。” “呵呵。” 林毅摇了摇头。 去问问其他男的，是不是不羡鸳鸯不羡仙，羡慕林总每一天？ 谁不喜欢天天被女生包围，不喜欢在女人堆里？ “钟逸那边跟你联系了吗？” “联系了，也跟公交公司那边沟通过了，最迟周日就能换上广告。” “好，这边你盯着。” “嗯，你放心吧。” 何纾婕靠在柜子上，端着红茶看着他：“最近写的怎么样了？” “四月份横店那边要开拍了，一季拍不完所以我不着急，作为这个制作团队的分红股东，到时候我要去露一下面，顺便谈谈合作的事情。” 林毅笑问道：“你有喜欢的明星吗？” “我？” 何纾婕思索了一下：“兆薇，还珠格格挺不错的，蛮喜欢的，仙剑里面那个龙葵叫什么？” “柳诗诗。” “对，不过也就喜欢，谈不上粉丝。” 格格就算了，他需要的是长期品牌形象，柳诗诗也可以，但不符合…… 林毅点点头说道：“仙剑男主怎么样？” 何纾婕思索了一下：“挺帅的，我记得你上次说在年会的时候见过了？” “见过了，这次过去跟他谈谈合作的事情，跟对方的经纪公司谈一下广告，公交、电视台还不够，还要请明星代言，给我们品牌竖立一个高大尚的形象，而明星效应是最有效果的。” 何纾婕挑了挑眉：“找明星代言，代言费会很恐怖的。” “无所谓，必须要经历的。” 虽然代言费贵，但是挑对了明星，对于产品而言相当重要。 林毅笑问道：“你有没有想过，为什么娃哈哈要找明星代言，康师傅要找明星代言？” 何纾婕思索道：“市场需要。” “是的，每个明星都是一个IP，带来的流量和热度超乎想象，也是商品提升销量必不可少的一环。” 何纾婕挑眉道：“但是，我们现在是不是太早了？” “越早越好。” “扣扣就没有找品牌代言。” 林毅语重心长的说道：“不要舍不得，现在花这个钱，将来能带来更多的收益，目光要放得长远一些。” 何纾婕调侃道：“小女子目光短浅，还得林总做决定。” 何纾婕阴阳怪气的调侃了一句。 事实上也是认可了林毅的说法，她印象中林毅所做的决定，目前而言还没有做错过。 当然，感情上例外。 做生意上，何纾婕相信林毅的观点和看法，以及眼光。 林毅笑着点头，何纾婕还是不懂这个效益。 首先，提升企业形象。 因为请明星的代言都价格不菲，动辄几百上千万，所以，能请明星代言做广告的企业会给人财大气粗的形象，这是企业有实力的表现，另外，明星也能给企业树立成高大上的形象。 这是目前公司需要的，雅客雅思需要的知名度。 其次，就是吸引眼球。 不管是户外广告，电视广告，还是网络广告或明星自媒体，明星在哪里都能吸引大众的目光。大家的关注便带来了流量，产品也因此得到大量曝光。 既然都已经买了公交广告，站牌广告，也不差明星代言。 现在代言费便宜，经纪公司的羊毛不薅白不薅。 林毅已经考虑着一次性签署几年的合同，争取把利益最大化，说不定也能传出个佳话来。 比如，王某和宗总的二十年之约。 一个刚出道的歌坛新星，一个已经家喻户晓的民营典范，惺惺相惜。 他也可以模仿，甚至可以更成功。 最后就是粉丝效应，以及广告延伸效果。 每个明星的身后都会有一大批粉丝，这些粉丝会对明星生活中的一言一行都会产生极大的关注，一旦明星代言了某产品，大家只要听到明星的名字就会想到他代言的品牌。 而明星在媒体上出现在频率是极高的，在一方面也提高了品牌知名度。 这是一次投资，对自己的投资。 林毅心里跟明镜似的，何纾婕之前举例子的明星都办不到。 这时，徐婉婷走了进来，脸上充满了愤怒。 “何纾婕你看到没有，对面扣扣也学我们摆上花篮了，营销和创意抄袭我们也就算了，这种东西也模仿，真特么无耻到家了。” 何纾婕挑了挑眉。 林毅却说道：“从钱向明模仿我们的运营模式就应该想到这一幕了。” 徐婉婷叉着腰，义愤填膺。 “你们居然还坐得住，得想个办法制裁啊，不然我们出什么创意他们抄什么，我们想到的好主意全部都被他们给抢走了，简直跟强盗似的。” 何纾婕清了清嗓子：“不是我们的注意，他都不急，你急什么？” 何纾婕指的，当然是林毅。 林毅不换不忙的玩着游戏：“这就证明了，钱向明对跟我们竞争市场完全没什么自信，他们的店开的还比较分散，内陆可不是他们的主场。 另外创意可以抄袭可以借鉴，但商品不行。只要把商品和服务做好了，就是对他们最强力的打击了，放宽心，该吃吃该喝喝。” 对于林毅懒散的模样，徐婉婷感觉有口气堵着，发泄不出来。 林毅受得了，她受不了。 “我跟徐婉婷吃饭去了，你在店里？” “去吧。” 第(2/3)页