第(1/3)页

    “照你这么说，我们定价多少合适？”

    了解了李志良的想法，陆飞也终于明白，当年李志良为什么把卖到华北地区的罐头卖到十八块一罐这么狠了，不是他想卖那么贵，是不得不卖那么贵。

    “十五块最低！”李志良拿着罐头说道。

    “十五块一罐，如果按照三个层级分销下去，我们能拿一半？”董伟问道。

    李志良连忙的摇头说：“这是稳定后的理想市场，我们一开始肯定要大量的让利给终端市场，这样才能让终端市场愿意把我们的产品展示给大众，十五块，我们能拿到五块就已经很不错了，还是税前的五块。”

    “这你妈也太狠了一点吧？钱全被中间商赚去了，我们连成本才拿五块？”任婷婷无语道。

    李志良摇头道：“这是没办法的事，你要形成体系必须这么干，除非自己开拓销售渠道，自己做终端销售，这里面的代价别说咱们一个海鲜罐头厂，就是那些开了几十个厂的食品界大佬都搞不起。”

    听着李志良的分析，陆飞暗暗的深吸一口气，他觉得拉李志良过来绝对是他到目前为止做过的最明智的选择，要是没他，自己在这个行业里面瞎几把冲，估计钱没挣到，自己就把自己玩死了，要是被黄振洲他们知道，估计也笑死了。

    “陆总，你核算过制作成本吗？”李志良又问。

    陆飞笑着说：“大约有数，就按照小黄鱼三块一斤的价算，一罐成本是一块五，加上包装，制作成本大概滑下来能有一块八，当然，人员工资和运输，还有税收不算。”

    李志良点头道：“只要把量做起来，这两块可以忽略不计，税收也还好，因为我们交的不是终端税，我们只要交一手总销税。”

    这是陆飞算给李志良的成本，但实际上，这一年，每斤小黄鱼他只需要八毛而已，算上制作成本，了不起一罐七毛，能拿到五块，他还是能赚到嗨。

    他只希望，那些食品界的大佬反应慢一点，慢一点跟他抢食吃就行了，先让他把两个亿挣出来再说。

    陆飞双手合十，靠在嘴边问：“如果是十五块这么高的价格，在华北的接受度有多高？”

    李志良想了一会儿说：“底层肯定是不要想了，至少也是中产阶级以上，我在川地和青省这边的关系很牢靠，只要量过来了，我能很快就把货散出去，先搞个五百吨试试水。”
    第(1/3)页