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    两个贩子发楞，老李不解地说：“小伙子，兄弟，这不是你上次担心的事情嘛，我们都已经做过两次生意，你应该能相信我的人品。何况，我们好不容易和你商谈好价格，又怎么能轻易毁约呢？”

    赵鹏只是笑笑。

    意思是，我和你们也不熟，谁知道怎么样呢。

    “那要不还是这样，我们和上次一样，提前预付一半的费用，等结算的时候，再付另外一半费用。如果没按照拿蛋，定金就归你如何？”

    “预付整批费用。”赵鹏嘴里憋出几个字。

    “你是说，我们要付整整一批的费用？”两贩子面面相觑，这有些过分了吧，“小兄弟，全部付完，这以前这没这个规矩啊。”

    “这不现在就有了嘛。我的要求是你们预付蛋款，我再提供鸡蛋。如果你愿意的话，我可以给你们让到2毛5分钱，否则二位叔就可以拿着上次的蛋赶紧去集市上占位置。”

    “再商量下嘛，预付整批……”

    “二位叔，”赵鹏微微收敛点笑意，认真地说：“你们说让利，我就给你们让利，说让1分不行，我就让2分，那我提出要求，你们就应该尊重。如果你们真会诚心生意，又怎么会担心这一笔费用呢？”

    赵鹏其实这里偷换了一个概念。

    这就是如果两贩子预付，那相当于把钱先交到他手上，但是在一周内没有拿到任何东西。这有点像后世的款到发货，以及房屋销售。

    先付房款，两三年后再交付房子，就是这个逻辑。

    但这个时候，人们普遍还没有这种现金流的意识，赵鹏又用信誉和诚信这个帽子一套出去，两个贩子一想也是啊，先给钱再拿蛋，和先拿蛋再给钱，都也差不多了多少。

    主要还是两分的让利让他们动心。

    几乎相当于每天多赚10元钱。

    “好吧，但是我怎么相信你不会骗我们，或者拿我们的钱走呢？”

    两人提出下个问题。

    “两位叔，你们不是刚才还说诚信，让我相信你们吗，怎么转眼又不相信我了。这个道理，不是很好说的通吧！”

    他其实又偷换了概念。
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