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    “打价格战，你们打得过他们？拼速度，你们拼得过他们？”

    “我们给微聚变的采购意向是昨天才递交过去的，今天早上七点，他们的客户经理就守在我门口等着要签约了。”

    “说实话，我当时是不想签的，毕竟跟你们有意向在先嘛！但是，人家的诚意很足啊。”

    “别误会，我不是说价格上的诚意----当然他们的价格也很有诚意，这是不可否认的。但是更重要的是，他们是真的拿我们这些小客户当爷啊。”

    “你们公司什么时候来我们这里等过？哦，也许等过吧，但是最多也就提前到半个小时，对不对？”

    “他们呢？我是七点到的，他们的客户经理是6点到的，而我们的上班时间是9点半。”

    “你自己想想吧，用你们的产品，如果出了问题的话，我需要等到9点半甚至10点，他们的话，我根本就不用等。”

    “你说，我应该要选谁？”

    当时的徐子文还想要再挣扎一下，于是便向对方提出了意向违约赔偿的问题，但没想到，这一个问题立刻惹来了对方的怒火。

    “意向违约？呵呵，赔给你们好了，不就是3%吗？拢共也就30多万，你们差这三十多万吗？我们差这三十多万吗？意向书又不是合同，还要扣违约金，真是有你们的。”

    “真够有意思的，你知道微聚变是怎么说的吗？我们跟synopsys违约造成的损失，他们全额支付。听清楚了没？是全额支付，不是从合同金额里面扣减！”

    “我看你是在国外公司待久了，根本就不了解我们华夏人做生意的方式啊。”

    “生意生意，就是要让双方都满意。动不动就拿违约金来威胁，谁会满意？”

    “是，以前你们有技术，跟着你们的方式来没问题。可是现在你以为还是一样吗？”

    “我就告诉你吧，从今天开始，只要你是在华夏境内，那就得按我们的规矩来！”

    对方的话仿佛还环绕在耳边，徐子文叹了口气，站起身坐上了自己的专车，准备返程去公司。

    其实按照他的级别，这辆车本来是不应该让他使用的，但是今天synopsys中国区离职的客户经理太多，高级别的人走了一大半，于是他便升了级、也有了专车。

    在一开始，虚荣心确实让他满足了很久，但这几天的业务跑下来，他好像也渐渐明白了那些前辈离开的原因。

    真的是干不下去了。

    他掏出手机，把电话打到了自己的外籍主管那里，向对方汇报了情况，本来以为对方早就已经了解了情况，会理解他做的努力，但没想到，他等到的只是气急败坏的怒骂。
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