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    张铭点了点头：“现在市面上的外卖都是打电话叫餐，太过单一，加上结算也麻烦，用户体验几乎为零。以美团现在的体量，对接了这么多商家，如果能够将这些商家对接到外卖业务，你觉得如何？”

    高飞沉思了起来，片刻道：“外卖能行吗？”

    张铭笑了笑道：“外卖本身就是一个高频行业，我们做个简单的市场规模估算，估算一下潜在市场规模。国内有14亿人，每人每天3顿饭，就有42亿顿饭。要么在家吃，要么出门吃或者点外卖，即使只有百分之十的人点外卖，一天下来就是4.2亿次，按照平均客单价30元来算，也就是每天将有126亿的市场规模。”

    高飞听到这里，眼睛瞪得直直的看着张铭。

    “这只是其中之一，更何况还有每天十亿次起步的支付场景、广告场景。也就是说只要有这么多人在美团上点外卖，他们能够用到的支付，还有点开软件看到的广告，这些都是收益。借此还可以做一下互联网金融，广告业务等……”

    说到这里张铭顿了顿：“你觉得外卖能行吗？”

    高飞有些傻眼了，这一番话完全打开了他的思维，如果真按照张铭所说的这样，那外卖将会成为美团将来的主要发展业务！

    可是他又想到另外一个问题，这个业务目前在国内还没有人做，具体怎么实施呢？

    似乎看出了他的疑虑，张铭开口道：“首先你得先想办法将外卖业务对接到美团里面去，接着你得大规模的开始地推。以美团现在的资金，我的想法是直接一举拿下全国所有城市。招募地推人员，放开了推。紧接着一二线城市做专送，二线以下的城市可以先做分包。”

    “什么是专送，什么是分包？”高飞忍不住问。

    “专送顾名思义就是美团自己招送餐人员，经过培训，然后投放到市场上，提高用户体验，分包就是把这些配送业务都包出去，让别人招人来做。而且在软件那一块你也要做好准备，送餐人员有自己的专属软件，商家有自己的专属软件，而用户也有属于自己的软件。在此，为了让送餐更方便，你还要需要找一家做地图软件的公司合作，这样能够精确定位，提高送餐效率。”

    高飞一边思考一边忍不住点头。

    “还有最后一点，主推的群体。”

    “主推的群体？”

    “对，这是非常重要的。我觉得一开始你可以主攻写字楼的白领人群，以及高校学生，这些人对于接受新鲜事物是很快的，再加上送一些优惠券之类的，很快就能够将市场拿下。至于变现，以及送餐员的报酬，那些就不用我细说了吧？”
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