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    “学校渠道一定要拉出来单做。”

    从大学城出来，文昊对绿城负责人这样说。

    此时的绿城，已经有大学城了，分西、北、东三个方向，集中于三处。

    大量有消费能力的年轻学子集中在一起，焕发出极大的能量，有钱，愿消费，敢消费，而且集中在吃、用、穿三个方面。

    而且，每年随着开学、放假，呈潮汐式变化，每次变化就是一次洗牌。

    负责人张经理问：“学校渠道现在是市内批发市场的两个商户供货，拿出来做……要把他们开成经销商么？”

    “你是怎么考虑的？”文昊不答反问。

    “他们供货多年了，要是咱们拿回来学校客户，势必会影响他们生意，以后的客情怕不好处？”

    “把他们开成经销商，绿城经销商有几个了？”

    “八个。”

    “你们现在月销量有多大呢？”

    “一百……六十万吧，不到一百八。”

    “就按两百万算，一个经销商二十多万销量，毛利百分之六，能养的住吗？”

    “养……不住。”

    “好了，经销商的开户或者终止，原则上是你要考虑的事情，也是你的职权范围，你考虑好就行。”

    文昊结束了谈话，不再说这个。

    不过，他晚上就给助理提了一个要求：通知人事，两天内，调两个有直营思维的人到绿城，分别负责绿城的商超和学校渠道，另外，再物色一个绿城营销中心负责人。

    两天后，结束整个市场走访，原本对绿城就有所了解的文昊更是有了完整的认知，心中的方案也基本成熟。

    他召集绿城营销中心所有人员，开了一次大会，这时，学校和商超负责人已经到位了。

    “好嘛，也算济济一堂了。大家都是从各营业所和销售处调来的精干人员，此前都是各部门精英，市场也走访过了，期间也讨论不少，今天的会议就要拿出决议。下面各自都说说看法吧，随后分组讨论，拿出方案再集中研讨，找毛病，最后定案。”
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