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    “这次不会给我们很高的报价吧？”朱文明说：“我们只是合作，并不是要你们的模特或明星登台。”

    “但模特和明星确实是我们这边出的。”贺光问他：“公司拿七成，剩下的你们净赚，难道不合适？”

    “三成太少了！”朱文明摇头：“既然是合作，五五分账，我觉得最合适！”

    他告诉贺光：“电视台出设备，出场地，还出资金和媒介。没有我们的大力宣传，节目也不会有多好的效果。如果正宏集团只给我们三成，做的时候，很可能会不太用心！”

    “你这可是要挟！”贺光笑着说：“先吃烧烤，过会送你们去酒店休息！”

    “贺先生能不能帮忙给秦总说一下？”朱文明说：“三七分账，对我们来说，确实少了点！”

    “我说了真不算！”贺光对他说：“三七分账确实是我提出来的，秦总已经同意。突然跑去，告诉他要改成五五，我的能力会不会被质疑？”

    “也别三七了。”朱文明说：“我也不再提五五。节目上了之后，净利润，双方四六，怎么样？”

    “为什么非要和我谈？”贺光像是很不明白的问：“朱台长等不及见到秦总再说？”

    “我担心秦总那里不容易谈下来。”朱文明说：“生意人，大多时候把利益看的很重！”

    “放心！”贺光告诉他：“秦总看重的不是短期效益，而是长期的合作！”

    他声音压的很低，接着告诉朱文明：“只要能签订长期协议，别说四六，就算五五，也不一定谈不下来！”

    朱文明错愕的看着他：“秦总真的会答应？”

    “至少我了解的秦总，会舍弃部分利益，寻求长期稳定的合作。”贺光说道：“要么分账你们少些，要么周期长一些！除了这次的节目策划，我们以后还会有更多好节目！”

    长期合同，电视台和正宏集团绑的太紧，对电视台来说，不一定是好事！

    可要是不肯长期合作，正宏集团在分成比例上，又不愿意让步！

    摆在朱文明面前的，是很难做的选择！

    “别想这么多了。”贺光微笑着对他说：“所有的事情，都可以等到明天再谈！坐了这么久的车，先好好休息一晚上，具体的事情，见了秦总，会谈出个结果！”

    贺光不肯和他谈的太深入，摆出一副意向合作者很多的姿态。
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