第(2/3)页 “天竞时兴家具厂”的产品，进入他们各自县里的流通渠道的。是因为脂米县这家家具厂，人家生产的产品，实在是太爱人了！ 人家的家具不仅用料扎实，款式新颖。锟就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面，就能让顾客们看的爱不释手。 好多人都说：人家生产的家具，都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩！ 这就使得那些准备结婚的年轻顾客们，非买天竞时兴家具厂的产品不可！ 这些县，虽说可以阻止别人的家具，大批量的进入他们的县境。可架不住顾客们，人家愿意跑到驼城去买，然后再托人把家具给运回来啊。 尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县，顾客非得要跑到脂米县，去买家具回来的情况尤为严重。 像这种个人购买商品回来的行为，邻近的各个县，是拿他们毫无办法的。 锟甚至有一些公社的干部，县里的领导，他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢！ 现在通过协商。临近的这几个县，有的出于他们的实际情况考虑，选择了给予天竞时兴家具厂，一年50车家具产品进入他们的销售渠道。 而不是选择100车家具，从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。 他们之所以做出这样的选择，主要还是出于，稳定当地家具厂干部职工就业。 这些领导顾虑到：如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话，会使得当地的市场饱和。 毕竟对于一个家庭来说，更换一套全新的家具，周期还是很长的。锟要是大家伙儿，都去买了天竞时兴家具厂的产品。 这些领导担心，把他们当地的6个钱包给掏空了以后，以后本地家具厂了生产出来的产品，又能卖给谁？ 所以他们宁愿放弃，一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。也要追求一个稳。 这种考量，不能说别人短视。要是从 “维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话，倒也是情有可原的。只不过，锟像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县，他们的家具厂，以后注定日子会很难熬...不过大多数的县，他们还是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。 如此一来，虽说短时间内会有阵痛。但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。 不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。 他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。 而南边的县，基本上没多少矿产资源。再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的...忙完这件事情。 简腾便乘坐班车，回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。 毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。 锟只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。 化妆品这东西，与家具不同。别的县，他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。 ——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。 罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门，便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢？我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。锟靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。” “自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？我们哪方面比她差了？”负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。锟我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。别人才会因此，而真正的尊重你们。” “其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。” “基数，销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。” “可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多...这个道理，大家明白了吗？” 第(2/3)页