第706章 布局销售网络-《重生火红岁月,我在空间里种田》


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    “哇,到了那个时候,谁还敢看不起,我们这个曾经默默无闻的小厂?”

    黄萱和彭勇两眼放光:“一想到我们十里铺生产队,居然有一家‘省字头’的重点企业,那咱们这些日子的辛苦付出,就太值得了!”

    “会有那么一天的。”

    罗旋笑笑:“走,我们先去吃饭,等到下午供销社的领导们上班了,咱们再去谈谈,接下来上柜销售的问题。”

    塞上饭庄。

    塞北的拌菜极具特色,什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉,爆炒驴肉、肉勾鸡,沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼...

    今天中午,由于要请市供销社的领导吃饭。

    所以罗旋点了一大桌子菜,并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。

    在这个时期,可没工作期间不得饮酒的要求。

    塞北苦寒、气候寒冷。

    久而久之,这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来,就摸出个酒瓶子,咕噜噜的来上几口...

    “喝甚老榆林啊?”

    驼城市供销社采购姓白,只听他开口道:“咱们今天喝沱牌酒,劲大些。”

    能够在市一级供销社里做采购的人,都是天南地北跑、见多识广之辈。

    采购白军军想喝川酒,供销社其他的领导也不便提出反对。

    “就喝老榆林吧。”

    罗旋站起身来,提议道:“咱们塞北人,就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业,以便让它做大做强、也好给我们当地,创造出更好的经济效益来。”

    好!罗同志说得好!”

    供销社主任带头鼓掌:“如果我们塞北的企业,都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入,都是大有裨益的!”

    在场之人,齐齐叫好:“对,咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业!”

    这句话一出口,

    供销社主任,似乎勐的反应过来了点什么?

    只见他意味深长的看了看罗旋,随后又装作若无其事的开始举杯祝酒...

    在这个时期,很多人的地域观念都很重。

    甚至可以不夸张的说:地方宝湖,这些事情都是公开干的...

    隔壁邻县的酒水,进入不到另外一个县的地盘上去,这种事情都是屡见不鲜的。

    等到一顿中午酒喝下来,众人都晕晕乎乎的各自散去。

    “罗旋,这顿饭,足足吃了30多块钱。”

    黄萱也喝了几杯,此时的她脸色微红:“可在饭桌上,你怎么不谈一谈,咱们产品上柜销售的问题?”

    彭勇也开口附和:“是啊,不是说什么大一点的事情,在酒桌上三杯酒灌下去,基本上就谈成了吗?”

    “不一样。”

    罗旋摇摇头:“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的,这种事情在酒桌上谈,那就绝对没问题。”

    “因为这些产品,它的质量好坏,一眼就能看出来。接下来的事情,就是供进去了之后,怎么定价的问题了。”

    罗旋解释道:“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品,质量是很直观的。要想卖的快一些,只要你把价格定的稍微低一点,就能很好的解决销售的问题。”

    “而我们的化妆品,则不一样。”

    罗旋道:“首先产品的质量,它是无法通过直观的去看,就能评判出高下的。

    而且即便是同一种产品,因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。

    因此任何一种化妆品,都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜,或许柜台上的那些营业员用着,效果会很显着。

    但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上,或者是采石场的石匠们的身上,那就未必能够起到立竿见影的效果了。”

    “因此供销社的负责人,他对我们的产品心有疑虑。

    对于我们‘到底能不能解决,如何卖出去’这个问题,有所顾虑,这也是很正常的。”

    “如果我们不能把品牌建立起来,不能把我们的产品口碑,尽快的树立起来的话。”

    罗旋拍拍彭勇的肩膀:“哪怕这位供销社主任,他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去,拼命的替你推销,那也是无济于事的。”

    黄萱问:“那么看来要解决销售这个难题,确实很不容易,接下来,我们该怎么办呢?”

    罗旋笑道:“睡觉!”

    于是,最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间,大家安安心心的睡了一觉。

    一般要去找单位上的人谈事情,效率最高的时候是上午。
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