第一章 王氏营销-《四合院之大佬人生》


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    王洛开着玩笑,做来个开场白,下面引起了大家的哄堂大笑,并热烈的鼓起了掌。

    “谢谢,谢谢,”王洛鞠躬跟大家道谢,等掌声平息后,    他才开始继续。

    “改革开放,四个字,也很好理解,改革不符合时代发展要求的,开放国门,引进我们需要的资金,技术,    这是一条新路,    是我们没有走过的路,困难很多,麻烦很多,但机遇也很多,我们没有样板,只能摸着石头过河,一步一步的去探索,去发现。

    那么,我们现在面临哪些问题呢,我们现在不懂的去做买卖了,还是依靠老思想,不懂的利用自身优势,只靠自身去抗,比如我去参观的一家企业,机修厂,技术工人不少,    设备也可以,但就是开不了工,    没事干,    为什么,就是因为不懂得变通,什么都要依靠国家,自己不会找出路。

    我给他们设计了一款产品,如果他们自己能认认真真的去跑市场,去到基层去,看看老百姓需要什么,然后把意见反馈回来,根据建议,利用自身优势,自己弄出一款产品来卖,他会没活干吗,还是不会利用自身优势而已。

    这位同学,你是哪里的,是农村还是城市的,家乡有什么特产吗?方便说一下吗?”王洛随意指了一名前排的同学。

    “我是川省的,来自农村,村里除了种植水稻外,好像没什么特产,不过我们那里的橘子比较好吃,还有辣椒,花椒啥的也不错。”同学想了一下回答到。

    “谢谢,请坐,这位同学是川省的,川省可是好地方,人杰地灵,火锅也不错,那么就这位同学所说,怎么利用自身优势呢?”王洛一边说,一边把水稻,橘子,辣椒,花椒这些词语写到了黑板上。

    “好,我现在就给这位同学出出主意,看看怎么让他家乡变得更好,水稻咱就不说了,粮食,这是基础,有了这个基础,我们才能不饿肚子,那么就靠其他三种特产来发展了。

    首先,橘子,除了我们日常食用以外,大家想想,是不是我们还可以加工成果汁和罐头呢,果汁,外国人比较喜欢,这样我们就可以走国际市场卖给国外,创造外汇,罐头呢,这在我们国内还是稀有品,走亲访友的都需要,这不就可以卖钱了吗,对不对?”王洛说着话,看着下面,下面已经开始议论纷纷了。

    “可是,王教授,我们那里虽然没有果汁厂,但是有罐头厂的,每年的橘子都卖给他们了。”川省的同学问到。

    “这个问题提的好,已经有了,那可不可以继续建呢,这就引申出市场这一概念了”王洛继续在黑板上写下市场两个字。

    “你们那有罐头厂了,可是我们现在依然买不到物美价廉的罐头,依然没有满足老百姓的需求啊,那么我们为什么不继续建厂生产呢,市场很大,就靠现在的工厂满足不了需求,如果我们建了厂后,既扩大了产能,又提高了市场竞争力。
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