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    设备价格的事情黎荣没有当场回复，他要跟总部的领导先行沟通。

    这也是预料之中的事，只要是他没反对，那多半就有戏。

    况且，黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭吗？那就等饭煮熟了再说！

    因为林亦然之前是以罗尔的身份推动这个项目的，他便没有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好，他们只需要正式拜访一下各个职能部门，解答他们所担心的问题，让他们没有后顾之忧就行。

    说白了，就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下这个项目。两个都是江湖老手，怎么说和怎么做两方面，林亦然一点都不担心。

    王晓和黎荣的拜访很及时，医院正在着急处理这个事情。采购主任找来设备和检验科主任，毕竟涉及专业，他怕自己拿不准。

    张主任提出了精密度和准确度的问题，这直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误，医生才能判断病情的程度，从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威，也会影到医院的声誉。

    业界口碑来说，施贝除了在传染病筛查项目上具有优势，其它上市较晚的项目，罗尔还是更加可靠，应用更广一些。这个张主任有耳闻，所以提出了他的疑问。

    王晓和黎荣略一商量，当场果断承诺：对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目，全部免费赠送质控品，每天监测结果的准确性，质控脱靶或者cv值过大，全额赔付所消耗的试剂，他们对自己的产品有信心。

    公司派出一名工程师常驻科室，协助科室进行维护保养，本地库房常备易损易耗件和备用机器应急，来确保医院的仪器正常运行。

    张主任点头认可了，采购和设备科主任要求承诺写进合同，开机率低于95%就算违约。王晓爽快答应下来，彻底让他们放了心。

    很快就要开会讨论了，天平已经向施贝倾斜，他们等着装机就行。

    胜利在望，王晓和郭荣满面春风的走出医院，那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了个漂亮的翻身仗，心里面好不得意。

    三个人在医院门口碰了面，林亦然提议直接去施贝公司，把设备价格的事情敲定。

    “医院如果考虑我们，罗尔也会反过来质疑。所以，医院肯定要我们拿出证据，才能最终作出决定。”

    林亦然对王晓和黎荣说。
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