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    “坐吧。”

    马汝雪绕过办公桌，坐在了柔软的老板椅上，翘起个二郎腿，对苏言说道。

    苏言一边默默观察着办公室内的装修，一边坐到了一旁的沙发上，道：“我的助理正在朝这边赶来的路上，一会就到。”

    他话音刚落，兜中的手机就响了起来，他接通电话说了几句，转头跟马汝雪说道：“我的助理已经在楼下了。”

    马汝雪颔首，道：“我告诉前台让他上来。”

    说完，拿起内线电话打了一通，说了几句话，几分钟后，房门就被敲响，苏言的助理有些气喘吁吁地抱着一沓文件走了进来，分别将两份分发给了苏言和马汝雪，说道：“苏总，您要的合同。”

    苏言点头，示意他先出去，等助理出去后，马汝雪手里拿着合同，说道：“来，让我们谈谈吧。”

    “那就开始吧。”苏言说道，下一秒，他的气势徒然一变，从原本的漫不经心变得严肃了起来，马汝雪顿时就感觉一股浓郁的压力朝自己涌来，她神色微变，就好像正在面对一个在商场混迹多年的老人一样。

    马汝雪也收起了有些散漫的态度，正了正神色。

    “马总，我们先看看文件吧。”苏言说道，马汝雪依言低头翻看起了合同，他同时在旁边解说道：“通过昨天的重播，舒宁平台的新用户在原本的基础上新增了百分之十，各个直播间的粘性用户也随之增加。”

    “现在，只要白雪娱乐的艺人能够入驻，开启直播，就可以将他们的粉丝都吸引到平台去，这样舒宁增加了用户，获得了流量，艺人也能借此与粉丝拉近距离，巩固粉丝基础。”

    “不仅如此，我还有一个想法，那就是联络一些商家，让艺人在直播中帮忙带货，打广告，赚取广告费，每卖出一单，也能从中赚取抽成。”

    “直播带货？”马汝雪抬起了头，打断了他，不解地说道：“虽然你的这个想法很好，但是有一个问题，那些粉丝真的会买账吗？”

    这个世界，还没有兴起直播带货的浪潮，所以马汝雪会产生疑问，并不奇怪。

    “不要小瞧粉丝的热情和明星效应。”苏言微微一笑，说道：“只要艺人事先确定过他要带的货的质量，再将自己的切身体验和感受告诉粉丝，自然有粉丝愿意买账，就算是为了支持自己的偶像，也会花钱的。”

    “当然，为了防止出现质量问题，带货之前还是要先做好功课，宁缺毋滥，不然毁的不仅是品牌的名声，艺人的名声也会受到波及。”

    “你说的有道理。”马汝雪点点头，但她随后话锋一转：“直播带货对我们的确有很多好处，可是，你又能获得什么呢？你总不可能做慈善，白白将平台提供给我们吧。”

    “你问到了重点。”苏言点头，微笑道：“你可以翻到倒数第二页，上面就写着双方合作的详细事宜。”

    马汝雪闻言翻到合同倒数第二页，上面果然写着合作双方必须尽到的义务和利益分成。

    苏言继续说道：“舒宁提供平台，并确保直播间的稳定，而直播间内的礼物打赏在折现后，需要支付一半作为维护费，当然，我们只要这一半的钱，其他一概不要。”

    “你是认真的吗？”马汝雪闻言露出了惊愕的神色，她抬起头，用那双美目疑惑地看着苏言，道：“抽成礼物打赏的一半，你真的只要这些？”

    苏言颔首，他当然是不可能做慈善了，只是这一半的抽成就是一笔不菲的收入了，还是那句话，永远不要小瞧粉丝的力量，他们为了让偶像爱豆注意到自己，非常愿意一掷千金，要是遇到那种流量高的艺人，礼物打赏就跟流水一样。

    马汝雪还没想到这一点，他也不准备点破。

    “马总，如果你觉得没问题的话，就把这份合同签了吧。”苏言继续说道。

    “等一下，我再看一遍。”马汝雪说道，随后，她又翻到了第一页，从头逐行逐句地看了下去。

    苏言也没催促，很有耐心地等她看完，等她看完后，马汝雪点了点头，说道：“这份合同没有问题。”

    说完，她拿出签字笔，拔开笔盖，在签名处龙飞凤舞地写下了自己的大名，并盖上了红章。

    苏言看着她的动作，微微一笑，也跟着在上面签上了自己的名，并拿出随身携带的小印，也跟着盖了上去。

    待两人都签完后，马汝雪率先起身，绕过办公桌，向苏言伸出了手，道：“那么，合作愉快，苏总。”

    “合作愉快。”苏言握住了她的手。

    两人握住了几秒后，苏言率先松开，道：“既然合同签好了，那我就不继续在这里逗留了，我先走了。”

    说完，他向马汝雪笑了笑，转身想要离开办公室，就在他走出几步后，马汝雪突然叫住了他。

    “苏言。”
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