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    “掌柜的，您很会做生意啊，”方小草说道，“不过我不是来买布的，我有一匹锦，想让您看看。”

    掌柜的更热情了，会织锦的妇人都是人才啊，最好的那一波都被大户人家在府里养着呢，外面想找个好的织锦妇人，很难的。

    “好好好，”掌柜的把布挪到一边，“您把锦放这儿吧，我要验看一下。”

    此时，掌柜的虽然慎重对待，但到底没有期望太高的，然后当那一匹锦外面的油纸布、绢布被拆开，露出真容的时候，掌柜的呼吸都有一瞬间停滞了。

    初看是黑色，细看是蓝色，上面一团一团的红莲，相映成辉，让人恍然明白，原来威严气势有时候也是一种美。

    掌柜的急忙拉住锦，伸手轻轻抚过，随即抬头道：“小二，关门。”

    几个正忙碌的小二听到这话，先是有些愣，继而便出来一人关上了店门。

    掌柜的这边，已经再次欣赏起那匹锦来，好一会儿，才有空问道：“这位夫人，恕小老儿眼拙，竟是从未见过这样的织锦手法。是您独创的吗？”

    “算不上吧，”这批宋锦中，的确有方小草的一些创新，不过这些创新都是在宋锦的老织法基础上，“我也是从别人处习得的。”

    宋锦是古代劳动人民的智慧，真要确切的说出个人来，没有。

    好在掌柜的也没多问，因关上大门天光不那么好，他便又命小二去掌灯来，看过每一个细节，确定是完美无瑕，还有些不敢相信。

    以掌柜的在布业浸淫的这么多年的经验看，这批锦无论是从织法还是从配色、花型上来说，都是足够能进贡的上佳之品。

    没想到在民间能收到这样的好货，掌柜的完全没有压价的心思，当即伸出一根手指，道：“一尺五两银子，夫人看可还成？”

    大夏的一尺相当于现代的二十三厘米左右，一尺五两，也就是说一米锦二十多两金。

    说实话，这比方小草之前自己的预期还高些，她也没有做讲价那一套，直接点了头。

    “我这里共是六十五尺，”方小草说道，“你们可以再复一下尺。”

    “夫人这么干脆，我们也相信您的人品，不用复尺了。”掌柜的说话间扒拉一下算盘珠子，“六十五尺一尺五两，共是三百二十五两。”

    方小草是第一次跟古代的生意人打交道，没想到这么顺利。

    掌柜的问了下方小草的意见，取来三张百两的银票和二十五两岁银，当场交付干净了，才说道：“如果再有新的织锦，还请夫人务必再和敝庄合作。”

    方小草笑道：“没问题。对了，把匹布给我裁出来二十尺吧。”

    掌柜的立刻道：“还裁什么，您想要多少我们都送了。”

    “一码归一码，”方小草坚持，“你们也是做生意的，不好乱了规矩。”

    掌柜的真觉得，今天的运气怎么这么好，让他们徐氏绣庄交到了这么好的一个织锦夫人。

    最后，方小草要的那些布，不仅有让尺，还是成本价给的。

    等离开绣庄好久了，方达回头看看，然后又赶紧转回头来，兴奋道：“姑姑，那个掌柜的还在门口站着呢。您织的锦，怎么那么好？”

    方小草笑了笑，对她侄子道：“小达，你要记住一句话，叫做三百六十行，行行出状元。只要能把一件事做到极处，便会赢得旁人的尊重。”

    “嗯，我记住了姑姑，”已经立志要做打铁人的方达说道，“以后我要打造出天底下最好的铁。”
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