第(2/3)页

    这是王祥高昨天临时打造出来的卖货桌子。

    很简单，像是折叠桌，各有两条腿以‘x’型钉在一起，打开撑上一张木板便是一张桌子，收走木板并拢了桌子腿会很便携。

    王忆叮嘱了几人一句，让王丑猫竖起木牌来打同情牌，然后自己骑上车子回去了。

    铁具厂才是主市场。

    昨天铁具厂的工人们一口气买走了近一百块钱的小凉菜，今天比昨天还热，那有了昨天的口碑，小凉菜销量会更好。

    刚刚改革开放，街头餐饮这个市场潜力还是挺大的。

    铁具厂这种地方潜力尤其大，他还没有挖掘出来呢：

    一份凉菜多数几毛钱，工人们不缺这小钱，而他亲手调制的小凉菜味道很好，绝对适合下酒、下饭。

    哥们喝酒、一家人团圆，摆上几份小凉菜多舒服。

    果然。

    六点钟下班，大门打开，工人们看见招弟举着的‘少先队员勤工俭学卖凉菜、支援外岛教育事业建设’的牌子后便蜂拥而至。

    昨天买过凉菜的人抢的最凶，改革开放的春风刚吹到外岛才两三年，县里虽然有饭店有副食店也有卖咸菜的小摊子，却还没有卖快餐、卖凉菜的这种流动摊位。

    铁具厂工人们许多是渔民出身，他们饱受小农思想熏陶，没有特殊情况不会轻易去下馆子去副食店采买，更习惯在街头买点菜回去自己烧，很会过日子。

    所以王忆在工厂门口摆的小摊正符合他们消费三观，如果他们在副食店买点下酒菜回去，家里老婆爷娘可能会数道他们不会过日子。

    但在厂子门口小摊上花两毛五毛带份小菜回去下酒，家里人便没什么可说的了，因为他们自己也会在街头摊上买菜。

    另一个铁具厂里工作太单调太苦了，工人们又不是家家户户有电视机，所以他们能聊天的话题很少，昨天的海鲜凉菜便成了一个热点话题。

    毕竟昨天买凉菜的人还不少。

    买过凉菜的对凉菜味道赞不绝口，这等于是个宣传，好些昨天没舍得花钱买凉菜的今天也心动了。

    王忆领着实习生们一顿忙活，今天带过来的凉菜竟然全卖光了。

    这把队伍里算账的王东喜乐坏了：“我草，王老师我刚才默算过了，今天至少卖了一百五！咱这一个地方就卖了一百五啊！”

    然后他憧憬起来：“以后不用多，在县里头能找三个这样的地方，那一天差不多就能收五百块！”

    “五百块啊！”他伸出手叉开手指给旁边的人看，翻过来覆过去的看。

    王忆笑道：“净想些好事，今天是因为好多人感到好奇才买的。你等着吧，用不了两天销量就要锐减了，不过一天卖个五六十块应该问题不大。”

    工人是这时代的消费主力。

    他把提前给李台二人准备的凉菜送过去，又找两人问出了他们做销售员以来所探索出来的啤酒热销地。

    前期先把凉菜跟啤酒绑定，打出名气后他不愁销量。

    因为他的凉菜是真材实料，其实他是亏本卖的！

    不说用掉的料酒、酱料还有白糖鸡精十三香之类的调味品，就说里面用的花生油、香油、麻椒油这些油料便是不小的一笔钱。

    所以王忆不怕有人跟自己抢生意、打擂台，他是利用22年资源在82年赔本赚吆喝，没人能跟他打价格战。

    今天卖的干净，一行人收拾桌子挑担子回码头。

    等了一会体育广场的队伍也回来了。

    一行人唉声叹气，垂头丧气。

    王忆问道：“怎么了，卖的不好？”

    算账收钱的王东峰沮丧的说道：“总共也没卖了二十块，娘的，过来尝的人不少，买的人真不多。”

    王忆安慰他道：“很正常，第一咱的凉菜名气还不大，第二体育广场不比铁具厂，铁具厂工人多且有钱，一群人都抢着买会导致其他人进行冲动消费，这就是消费的盲从性……”

    一行人听的云里雾里。

    不明觉厉！

    王忆笑了笑说道：“总之这地方一天能卖二十块不少了，咱几乎没有成本呢，然后一晚上赚二十块，这还少吗？”

    “何况以后随着咱凉菜名声打出去，销售额会提升的，提升个百分之五十很保守了吧？那一天能卖三十块呢，这样两个人去卖就够了，一天能给队里赚三十，不错了。”

    “对，也不错。”听他介绍，其他人纷纷点头。

    王忆说道：“走吧，回去，明天开始再往外加一个点，明天去人民菜市场门口摆摊，我估计怎么着也有个二三十的营业额。”

    “咱慢慢的把摊子铺开，这样积少成多、聚沙成塔，最后一天合计起来就能赚个几百块。”

    “这样咱每个月分一次红，一家能分几十块现钱呢。”

    让他一说，众人的情绪又高昂了起来，热热闹闹的划船回岛。

    王向红照常在码头上等着他们，今晚等待的人比昨晚只多不少。

    渔船回来，社员们纷纷问：“怎么样？”

    “今天卖的怎么样？”

    王东喜积极的说道：“很好，我估计今天的销售额是昨天的两倍！两倍！”

    惊叹声和欢呼声接着响了起来。

    也有人被昨天的王东峰搞怕了，问道：“你把话说完了，没有别的了吧？”

    “对，别下一句来一个‘但是钱都被工商局没收了’。”

    “我怕他说让人偷了，现在城里小偷可多了，可吓人了。”

    王东喜说道：“还能有什么别的？别瞎寻思，钱都在咱这个箱子里，我一直抱着呢，别说是小偷，就是小鬼子来了也抢不走！”

    大家伙放下心来，欢天喜地的分开回家。

    王向红领着回到大队委，照例进行愉快而惊喜的点钱工作。

    王东喜不愧是天天跟钱打交道的文书——生产队的文书也兼任着会计、出纳，他预估的没错，这次总共收到了两百零九块二毛钱五分，比昨天的一百零二块八毛多了一倍！

    一沓子的零钱叠放在一起，挤在屋子里的社员们是高兴不已。

    王向红也难忍激动，说道：“王老师，咱这个社队企业就算是正式营业了，是不是？这叫试营业成功，是不是？”

    王忆笑道：“是，支书你还挺文明，知道试营业这个词。”

    王向红哈哈笑：“都是啥呢，都是广播里听的、报纸上看的。”

    开怀大笑声中他拍拍王东喜肩膀：“那个文书……”

    “这都是我应该做的，支书你不用夸我。”王东喜精神抖擞的说，“你放心，我都明白，王老师都跟我谈过了。”

    “以后王老师还有其他事要忙活，社队企业的事需要我多上心，这个担子我肯定能挑起来，请支书和社员们放心、请父老乡亲们放心！”

    王向红一脸笑容：“我不是要夸你，你挑起这个担子是应该的，咱不能什么事都要让王老师费心，这不得把王老师给累死？”

    “我要说的是你明天早上给我去库里挑一盘炮仗，挑大的，五百响的，然后咱明天在码头上正儿八经的放一放，这样就代表咱天涯岛社队企业正式开工了！”

    其他人纷纷鼓掌：“对，咱生产队有企业了！”

    “社队企业万岁！王老师万岁！”

    “支书也万岁，这企业是支书批准成立的，说实话我没想到支书竟然会批准咱队里成立一家社队企业。”

    王东峰高兴之下就口不择言，把心里话说了出来。

    王向红笑着伸手指了指他。

    今天心情好，不他吗揍你了。

    王忆回到听涛居进时空屋拿出一包卤牛肉和一大条火腿出来，切了两大盘子跟大迷糊在灯下慢慢吃、慢慢喝。

    在山顶上依稀能听见热烈的讨论声和欢笑声。

    或许是夏天来了，或许是希望有了，这两天岛上的夜晚比以往更热闹，整个岛屿不管白天还是黑夜变得更有朝气和活力。
    第(2/3)页