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    “那朱总觉得多少钱我们可以成交？”

    “孔总，我们还是很有诚意的，这样吧，一千万你看怎么样？”

    “一千万，太离谱了吧。”何顺本来只是来学习的，一听到这个数字，直接都没忍住，提了出来，当时他们内部评估这个项目最多400万。

    “哦，那你觉得多少合适？”朱总也不气恼，反而微笑着看向打断他的何顺问道。

    “至少要降到...”何顺打算说降到400万。

    孔诚直接打断道：“朱总，一千万这个出价太草率了，您再考虑考虑，咱们下次再谈。”

    说完直接起身离开，其他人看孔诚起身，也都跟着收拾东西起身离开。

    出了大楼，孔诚和林望两人耳语了几句，孔诚便单独离开了。

    这时何顺跑过来追上林望。

    “林哥。”

    何顺跟方志现在有人的时候喊林总，没人的时候喊林哥，虽说林望不计较，但双方毕竟不在一个层面上，他们也很知趣地改变了称呼：

    “咱们这么兴师动众的，孔经理这两句话没讲，就带着我们出来了，这不有点白忙活了吗，不应该继续聊聊，杀杀价吗？

    况且，林哥你还都亲自来了，孔经理不应该征求下你意见吗？”

    何顺实在有些不能理解。

    林望笑笑：

    “这其实是一种谈判技巧，叫锚定效应，对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格，就是要在我们心里锚定一个比较高的预期，

    如果我们顺着这个价格谈，最终成交价一定很高，而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了，底都交给人家了后面还怎么跟别人谈？”

    “哦~，我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装，他刚才差点把400万的底线喊出去，幸好孔诚及时阻止。

    “第一次难免，以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思，转头对何顺和方志两人说道，
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