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    原文

    孙子所强调的“用间”，讲的是战略侦察，而不是讲一般的使用间谍或战场侦察问题。所谓战略侦察，其内容不仅仅限于军事战略侦察的范畴，它还包括对敌国政治情况的了解。

    孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”只有对敌人有了充分的了解，才可以运筹帷幄，从容应战。

    孙子曰：

    凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而受爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

    故用间有五：有因间、有内间、有反间、有死间、有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。

    故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

    凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

    必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知这必在于反间，故反间不可不厚也。

    昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将能上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

    译文

    孙子说：凡是兴兵10万，千里征战，百姓的耗费，公家的开支，每天要花费千金；内外一片骚动，民众服徭役，为运输物资在路途上疲于奔命，不能从事耕作的计有70万家。与敌相持数年，为了争取最后一天的胜利，吝惜爵禄金钱而不重用间谍，以致不能了解敌情的虚实而致失败，这是不能仁民爱物到了极点。这种人不配当军队的统帅，不配做国君的助手；这样的国君，不是取胜的好国君，不配为胜利的主宰。英明的君主，贤良的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成功超出众人之上，其重要原因，就在于事先了解敌情。事先了解敌情，不可用迷信鬼神占卜的方法去取得，不可用过去相似的事情类比推测，也不可用观察日月星辰运行的位置来推算吉凶祸福，只能从人、从知道敌情的人那里去取得了解敌情的虚实。

    使用间谍有五种：有“乡间”，有“内间”，有“反间”，有“死间”，有“生间”。五种间谍都同时使用起来，使敌人无从了解我用间的规律，这就是奇妙莫测的要领，是国君的法宝。

    “乡间”，是利用敌方的乡野之民充当间谍。“内间”，是指利用敌方的官吏充当间谍。“反间”，是收买或利用敌方派来的间谍使其反为我方效力。“死间”，是指故意在外泄露假情报，让我方间谍传给敌方。“生间”，是指派往敌军侦察后，能活着回来报告敌情的间谍。

    所以治理三军之事，没有比间谍更为亲信了，奖赏没有比间谍更优厚的了，事情没有比间谍更秘密的了。不是圣智的将帅不能使用间谍，不是仁义的将帅不能指使间谍，不是用心微妙治事精明的将帅不能取得间谍的真实情报。微妙呀！微妙啊！真是无处不需用间谍。间谍的工作尚未进行就事先走漏了消息，那么间谍和他所涉及的人都要被处死。

    凡是要攻击的敌军，要攻占的敌方城堡，要击杀的敌方人员，必须先了解主管将帅及其左右亲信、掌握传达通报的官员、守门小吏和近伴门人幕僚等人的姓名，命令我方间谍务必侦察清楚。必须搜查出敌方派来侦察我方的间谍，要利用收买、多方诱导和交给任务然后放他回去，这样反间就可以为我所用了。由此而了解情况，于是“乡间”、“内间”就可以为我所用了。由此而了解情况，于是就能使“死间”假传情报给敌人；由此而了解情况，于是就可以使“生间”按照预定期限，回报敌情。五种间谍使用之事，国君都必须知道，想要知道敌情关键在于“反间”，所以，对“反间”不可不给予优厚的待遇。

    从前殷朝的兴起，因为伊尹曾经在夏朝；周朝的兴起，是因为重用了在商纣时曾居朝歌的吕牙。所以，贤明的国君，贤能的将帅，能用足智多谋的人做间谍，一定能建立大功。这是用兵作战的关键，整个军队都要依靠它提供敌情来决定军事行动。

    兵法精粹

    间谍的五种类型

    明君贤将，一出兵就能胜敌、成就超凡，关键在于能事先掌握敌情。要掌握敌情，不可取决于鬼神，不可单凭过去类似的事例类比推断，也不可以日月星辰的运行为验证，一定要取决于间谍提供的情报，以了解敌情。

    间谍有五种类型，分别是：乡间、内间、反间、死间、生间。这五种间谍同时运用，可使敌无从了解我用间的规律，用间的莫测高深，就好像神妙的法术，真可说是国君的法宝。

    间谍的活动方法

    所谓“乡间”，是利用敌国乡里当地人做间谍；所谓“内间”，是利用敌国官吏作间谍；所谓“反间”，是利用或收买敌国的间谍而为我所用；所谓“死间”，是故意泄露假情报，让敌国间谍带着假情报传回敌国；所谓“生间”，是派间谍赴敌国刺探敌情，返国报告。

    军中一切事务，没有比间谍更亲信的，没有比间谍的赏赐更厚的，没有比使用间谍更机密的。不是才智过人的将帅，不能运用间谍；不是大仁大义的人，不能指使间谍；不是心思精细、手段微妙的人，不能判断情报的真伪。微妙啊！微妙！无处不可使用间谍呀！但是用间必须特别留心，间谍工作尚未展开就走露消息的话，间谍和告密者都必须被处死。

    凡是要攻击的敌军，要占领的城塞，要刺杀的敌人，务必叫我方的间谍探听清楚其主将、左右亲信、招待宾客的秘书或副官，守门的警卫、勤务人员的姓名。同时必须找出敌方派来卧底的间谍，视情况以利诱之，经开导说服后，放他回国，担任我们的反间。借助反间的运用培养乡间，如期回来报告敌情。以上五种间谍的运用，国君都应了解，而运用的关键就在于反间。因此对担任反间任务的人，必须给予优厚的待遇。

    从前商朝能灭夏而起，是因为伊尹曾在夏朝为官；周朝能更夏而起，是因为重用了商纣时的姜子牙。所以明智的国君和将帅，运用智慧高超的人为间谍，一定能成大功。这是用兵作战的要诀，也是三军行动的指针。

    明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

    兵家使用范例

    预先侦知敌情

    “动”，行动、举动，这里指出兵。“动而胜人”，一出兵就能战胜敌人。“先知”，预先侦知敌情。

    用兵的法则，首要的事情是研究各种情况。在战前，要判断敌军将帅指挥才能的优劣，敌人力量的强弱，兵员的多少，地形险要还是平坦，粮草缺乏还是充实，估计已经明确，然后再出动军队，就没有不胜利的。

    第二次世界大战之前，德国组建了坦克师和摩托化师，而欧洲各国则对其威力缺乏应有的认识。战争刚刚爆发，德军的装甲兵团便在航空兵掩护下席卷整个欧洲。德军对西欧作战仅用了44天，使荷兰、比利时、卢森堡和法国相继沦亡，英国退守本岛。尤其是法国的彻底失败，令世界无比震惊。后来英国军事评论家利德尔·哈特在其所著《战略论》中指出：法军的主要弱点，不在他们的数量方面，也不在装备的素质方面，而是在他们的理论方面，他们的思想远不如对方那样进步，根本没跳出第一次世界大战的圈子。可见，“先知”对战争的胜负能产生多么大的影响。

    公元523年，萧泽打败侯景后在江陵称帝，是为梁元帝。梁元帝为巩固自己的地位，开始结好北齐。而与梁元帝作对的萧瑀却投靠西魏，并请西魏讨伐萧泽。宇文泰正欲经营江汉，遂命柱国大将军于谨率大将宇文护、杨忠南征萧泽。西魏恭帝元年（公元554年）十月，于谨从长安出发。西魏的荆州刺史长孙俭问于谨说：“你站在萧泽的立场上，认为他应当怎么办？”

    因于谨对萧泽进行过详细研究，便胸有成竹地回答说：“他耀兵汉沔，席卷渡江，直据丹阳，依靠王僧辩、陈霸先，此为上策；将江陵外城居民移至子城，修竣城墙，等待援军，此为中策；如果不能移动外城居民，而据守整个城郭，此为下策。”长孙俭又问：“你估计萧泽会采取哪个对策？”于谨说：“一定会采取下策。”长孙俭问：“为什么？”于谨说：“萧氏保有江南已经数十年了，因为中原多事，一直没有机会向外发展。他认为受北齐牵制，不能分出力量对付他，再加上萧泽懦弱无谋，多疑少断，老百姓都贪恋旧居，不愿迁移，所以他只能采取下策。”

    11月初，于谨挥军渡过汉水，令宇文护自西路向武宁（今湖北荆门县北），杨忠自东路向江津（江陵渡口），以截击梁军退路。梁元帝萧泽果然如于谨所料，采取防守整个城郭的策略。他命令所属军民在外城周围竖起了60里长的木栅和数十座城楼，然后分兵把守。于谨进至城外，将江陵紧紧包围。11月15日，首先发动一次火攻，烧毁了木栅之内数千家居民，以及25座城楼。然后乘着梁军人心惶惶之际，于谨下令攻城。至12月初，江陵城陷，萧泽被擒杀。

    这个事例证实了孙子说的“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。

    商战使用范例

    没有什么事物不可以利用

    “明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”对人生领域的启示是：做一切事情，只有预先了解情况才能做出正确的判断，进而制定计划方案，最终取得成功。

    荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。如果声音的音量不是无限的，如果要想听者听得更明白，不如借风而呼。自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。

    在江西老区，有个贫穷的小山村，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。

    他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。
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