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    第179章谁想出来的

    唐昭昭突然插入的声音，令唐烨愣了一瞬。

    商铺掌柜的，也抬着头，一双有些浑浊的眼睛，诧异地盯着唐昭昭看。

    后者还在漫不经心地剥着鸡蛋，缓声道：

    “明明能被他们买得起的丝绸，却被积压在仓库中卖不出去，成色只是其中一个原因。”

    唐烨眸中闪着锐利的光，他紧紧盯着唐昭昭，示意她继续说下去。

    不知为何，唐烨心里突然冒出一个想法，妹妹今日的话，可能会给他带来巨大的惊喜。

    剥了壳的鸡蛋光滑白嫩，唐昭昭咬了一口，继续说道：

    “另外一个原因，是丝绸太多。”

    闻言，唐烨眉心微微蹙起来：“此话怎讲？”

    “丝绸是奢侈物品，不同于柴米油盐这些每日必须物。”

    “若是可供客官选择的丝绸多了，她们自然是要挑挑拣拣的，挑拣过后，必然是会剩下的。”

    唐烨下意识问道：“糖糖的意思，是说我们要少进丝绸？”

    可若是少进丝绸，那赚的银子不就会变少吗？

    唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容：“谁说我们要少进丝绸了？”

    “丝绸到底有多少匹，只有我们自己知道，说多说少，只在我们一念之间。”

    “达官贵人和大户人家之间，最不缺的是什么？”

    商铺掌柜的回答：“不缺银子？”

    唐昭昭摇摇头：“是攀比，是面子，是虚荣。”

    唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析：

    “我们要做的，不仅是进丝绸，卖丝绸，我们还要让大家知道，丝绸的价值。”

    “让大家清晰地认知到，丝绸，从某方面来说，是金钱亦或者是权力的一种象征。”

    “这叫抓住客官的精准需求。”

    “抓到客官们的精准需求以后，下一步，就是宣传我们的丝绸。”

    “街市上的小贩都知道要叫卖，我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”

    “只有宣传的到位了，知道的人，也会变多，无形之中的客官，自然会慢慢增加。”

    “接下来。”唐昭昭看了唐烨一眼，微微一笑，灵动得眼眸闪着光烁，“就是控制定量了。”

    “世人都说，物以稀为贵，丝绸亦是如此，我们可以定量售卖。”

    “例如，我们手里实际上一共有二十匹，可我们要告诉大家，这次的丝绸只有十匹，先到先得，卖完就没了。”
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