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    所以白夜知道冷旭给她的这个学习机会有多宝贵，一般人是绝不会把自己的看家本领教给下属的，因为都在同一个行业里，很可能会被取而代之。

    第二天下午，冷旭带着白夜到达了出差地。冷旭没有急于去往客户厂家，而是在晚餐的饭桌上，把自己的生意经对白夜倾囊相授。

    “首先你要记住，谈判的最重要的原则就是给自己留下余地的同时也要给对方留下余地，否则你就谈无可谈。”

    “不要一味地去压低对方的价格，对方即使表面答应，但一定会在后面执行的环节上偷工减料，把丢失的利益变本加厉地找补回来。这样就会导致效果大打折扣，会令我们得不偿失。”

    “钱不是一次挣来的，而是要靠长期合作，互惠互利。我们不仅自己要执行这个理念，更要给客户灌输这个理论。”

    “不要起贪念，没有纯粹的好事，有利必有弊，要学会权衡利弊，综合考评，各取所需。”

    “好的东西一定的贵的，不要相信物美价廉，要分析价廉的原因，是硬件上的还是软件上的，是能克服的还是不能克服的。比如说上次那个针织厂，之所以给的价格低，有两方面原因，一是技术和经验上的不足，二是客户资源上的短缺。”

    “谈生意谈的不仅是生意，还有人情。跟客户交流接触，深入了解这个客户的脾气秉性和人品非常有必要。吝啬的客户无可厚非，但人品不好，没有底线的客户最好不要合作，他能坑别人就一定能坑你。”

    见白夜在急急地做着笔记，冷旭停顿了下来，“对，记下来，反复去看，多去想多领悟，把这些强化成自己的理念。”

    等白夜抬起头来，示意已经写完了，冷旭这才接着说道：“后面这些更重要，你好好听着……”


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