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    听他一说完，我脑子里就有了个画面，常年老三满脸褶子的脸，淫笑抱着刘明的老婆，想想都恶心，更恶心地是刘明和徐老板娘的张红燕，一个秃顶的老男人和一个一脸脂粉的老女人……

    然后清走这污浊地画面，说道：“看出这个有什么用？我是问你，他们这样错综复杂的关系，你该怎让利用？”

    袁志远一下子开窍了，说道：“可以离间常老三和刘明的关系，拉拢常老三，张红燕肯定是站在刘明一边的，这奸夫**的关系，没办法离间，小梅是刘明的老婆，再怎么样，一日夫夫百日恩的，估计也难，不过，今天这个邢川到是个不错的帮手，扶他一把，估计他能成气候。”

    我嗯了一声说：“开窍了就好，你知道你为什么南方市场做的好，到了东北就水土不服了吗？做一个销售人员，要适应各个地方的销售模式，适应他们的生活习惯，融入进去，不一定要同流合亏，但至少别让自己显得格格不入。说你清高都是好的，说你不懂销售一点都不为过。销售是要适合任何环境的，而不是用你一成不变的销售模式，去让客户适应你。

    接下来，就看你自己的选择了，觉得常老三和邢川哪个更有潜力，你就用哪个，他刘明不是挖你的客户啊，你就也挖他的客户，你们的客户肯定是互通的，不然他也不会抢走你的客户，与其天天大街上去找，不如就近找到竞争对手的客户，逐个去挖。

    和客户更好的去谈，怎么样能让他赚到钱，卖咱们的产品和同类型的产品的好处，而不是套关系，套近乎，喝酒吃饭能增进熟悉度，但肯定遇到决策问题时，不会优先考虑你，代理商们都很现实的，他们不是来交朋友的，是来赚钱的，所以，让代理商赚到钱，只要做成一单，后面的就驾轻就熟，不用你推销，他们就会自己来找你。”

    送我回到地方，袁志远感激地说道：“谢谢你，陈总，有机会我一定再去集团找你，和你好好请教一番，明天几点走？我送你。”

    我抬脚下了车，依着车门说：“明天有人送了，其实像你这样，坚持原则的销售，我是很敬佩的，不过，时代环境不允许啊，人只能去适应时代，没理由让时代去适应你的，好好干吧，我看好你。”说完，走上了楼。

    第二天，一大早，一大家子人送我到机场，我劝了几遍，都没人听，我行李本来是不多，可几个姨，舅加上表妹，表妹夫每个人都拎着一大袋东西，这个是给胜男的，那个是给领导的，还有朋友的，飞机场吃的，不拿还不行，顺了哥情失嫂意，少拿一个都会有误会，无奈地将所有东西，都搬上了行李车。

    临近安检口时，竟然还有人哭了起来，我姐一声大吼地说道：“又不是生离死别的，这有啥好哭的？他说回来就回来了！”

    小魏拉着我的手说：“哥啊，你这趟回来，也没住几天，我们招呼的不好，你别挑理啊！”

    我笑着说：“别来这虚的，要是我刚认识你，我肯定和你客气客气，现在就得一直骂你了！”

    说完，又语重心长地说：“小魏，你太不容易了，别给自己那么大的压力，短短一生数十载，干点自己想干的事吧，别把责任一个人扛，回头和文静来珠海找我，还有啊，别欺负我妹妹啊！”

    小魏这时才咧着嘴笑着说：“东北老娘们谁敢惹啊？我天天烧香拜佛的，她不欺负我就行了，我还敢欺负她！”

    文静一边霸气地推开了小魏，走到我近前说：“哥，给我小嫂子带好，等你们结婚时，我一定过去！”

    我嗯了一声，点着说：“行，到时我给你们定机票，一定都不能少！”

    姐夫也走了过来，低声地问我：“你姐志向远大，老觉得长春这地方，不适合发展，有时间你帮我劝劝她。”

    我皱了下眉头说道：“我为什么要劝她？有更适合她发展的地方，不是应该鼓励她一往无前吗？你不能拖她的后腿啊？你该追上她的脚步啊！”
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