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    “林云，你说得对呀，我还总以为酒香不怕巷子深呢，今天才反应过来。”赵雪峰恍然大悟，可明白又如何？根本没用，毕竟工厂职工数量在这摆着呢，降低价格的话，工人的工资也要大幅度降低，这能行吗？

    林云接着说道：“还有一点，你的企业产品太多，这就是杂而不精，这是做企业最忌讳的做法。

    你完全可以砍掉那些不赚钱的产品，把所有精力放在赚钱的产品上，你看南方那些食品公司，人家就做一两个产品，这就容易多了，赵叔，你说是不是？”

    “嗯，好像………好像有些道理呀！”

    林云则是再次说道：“还有一点就是，你们的产品定位有些问题。”

    “什么叫产品定位？”赵雪峰有些不好意思的问道，此时他感觉自己很无知。

    “产品定位就是要确定产品卖给谁？比如咱们二厂的蜂蜜面包和蜜桃罐头最好吃，沈城老百姓大多数都吃过这两种食品，对于我们来说，吃蜂蜜面包和蜜桃罐头早就养成了习惯，见到白色纸袋包装上写的食品二厂就会联想到香甜的味道，可是你把这两种食品包装换了个样。

    那些花里胡哨的包装给谁看的？是给我们老主顾看的吗？不是，那是给七八岁孩子看的，他们有钱买吗？没钱呀。

    对于更多的老主顾来说，即便味道一样，但那种联想没了，就会造成消费者流失现象，原来的消费者不买账，还没有新的消费者补充，这就是你们产品定位错了，销量不下降才怪。”

    一语惊醒梦中人，赵雪峰恍然大悟，连连称是。

    “对呀，这………这我怎么没想到？”

    正如林云所说，二厂的优势产品这几年销量不断下跌，特别是蜂蜜面包和蜜桃罐头这两款优势产品大不如前，赵雪峰怎么也想不出原因，现在看来，就是更换包装惹的祸。

    “林厂长，你的儿子这是了不得，听他一席话，胜读十年书呀，明天我就把商标改回来。”


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