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    “朝栋，你今天要是不忙，就给我介绍下液晶显示技术的发展历程吧。”郝仁说道。

    “不忙，该发布的都发布了，客户接待也结束了，那今天宋老师就给你上一课？”

    “宋老师请讲，我洗耳恭听。”

    这是个很长的故事，宋朝栋从父亲宋稽山起家的彩电业务开始娓娓道来。

    早在20世纪80年代，中国依托廉价的劳动力优势，引进大量外资，成为彩电生产大国。宋稽山也是在这一时期进入外资企业学习先进生产经验，待到时机成熟，建立起光华集团，有样学样地开始彩电生产。

    到90年代末，中国彩电产量先后超过日本、韩国，成为名副其实的彩电大国，而光华集团通过十年发展，一跃成为全球出货量前三的彩电企业。然而，让宋稽山担忧的是，出货量虽然与日俱增，但关键器件如显像管等领域，严重依赖进口，一直不能自主。

    千禧年后，彩电行业开始从显像管crt彩电向液晶lcd彩电的历史性转型，光华开始陷入空前的压力，这一转变，使得显示器件占整机成本的比重已从显像管的40％，大幅上升到液晶显示模组的80％。整机产品的增值空间被大大压缩。

    “这样说来，你提出要做显示技术时，不仅仅是为了自己的手机终端公司深入上游，也是顺应整个集团的发展需要。”郝仁问道。

    “确实如此，在显像管时代，我们用市场换技术，经历引进、学习、消化、完整配套的艰难历程，如今技术新旧更替，又要来一次。海外企业知道国产企业没有替代供应商，坐地起价，以面板为武器，不断打压国产企业的利润，甚至给国产企业的生存造成极大威胁。光华要不是靠着品牌溢价和海外市场，很可能会和其他国产品牌一样严重亏损。”宋朝栋解释道。

    “全球产业转移，遵循雁行模式的次序，从欧美到日韩，再到香港台湾，再到大陆，但众所周知，越往后的地方利润空间越窄，最终被新产业替代。”郝仁说道。

    “对，所以我们不想再仰人鼻息，不想再等别人的施舍，决心后者居上，跳出这种不公平的怪圈。屏幕和芯片一样，有代际变化和盈利周期。液晶的代际变化，从1代线到2代线、2.5代线、3代线，再到现在的8代线，是根据所加工玻璃基板的面积来划分，代数越高，玻璃基板的尺寸越大，所需的投资也越大。盈利周期则指的时，投资的阶段没法挣钱，等到正式投产再一次性把投入挣回来，如果错过产品的上市阶段，利润就会因为跟进者增多而变得稀薄。你看兆普已经到8代线，而我国还是6代线为主，差距多大。”宋朝栋说道。

    “朝栋，其实高科做屏幕有天生的优势，你们掌握终端生产销售，自家的彩电和手机就足以消化产能。你其实不必过于羡慕兆普，凡事有个过程，路还长着。”

    “郝仁，我做这件事可不仅仅要自用，还要供应给其他厂商，国产所有的手机、电视及任何需要屏幕的厂商，包括你，以后都会成为我的客户。”宋朝栋无比坚定地说道。

    宋朝栋的野心让郝仁振奋，随着万物皆可显示的数字时代到来，显示屏作为必不可少的器件，将会在各个领域广泛运用。这可是个千亿级的产业，这样大体量的市场，一个大国都数不出许多来。

    “怪不得今天对我这么热情，原来打的是这个主意。既然如此，就不要浪费时间，好好介绍下高科光电的产品吧。”

    “好的，各位客官里面请。”

    这个下午，郝仁在高科光电的展区，好好地体验了一把尊贵客户的滋味。虽然郝仁看出来，与兆普等一流企业的高端产品相比，高科光电还有明显的差距。但并非所有产品都需要高配置，依托国内巨大的市场容量，高科光电绝对有足够的市场空间。

    与此同时，宋朝栋的讲解深深地触动了郝仁，营销的话术不少，但有一句话是真的，只要一个国产企业突破了一个领域，无论是谁，都能造福一大片国产企业，因为当国外企业无法形成垄断的时候，高价敛财就不再可能，国产企业的产品春天就到了。

    告别宋朝栋，也到了闭馆的时间，一天的行程画上句号，郝仁三人像战斗结束一样精疲力竭。

    接下来的两天，行程同样紧张，ges果然是各路神仙，各显神通，不是全球首创，就是历史新高，值得看的地方太多了，三人不停地赶场，生怕错过了任何一点有用资讯。
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