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    “郝总，vod已经发来消息，报价系统已经开启，需要在一周内完成。”

    陈竞男打断了群情激昂，回归现实的众人意识到，距离成功可能只差临门一脚，也可能差十万八千里。

    回顾投标历史，逆风翻盘和门前折戟都有过。耀华最出人意表的一次，通过报价把技术评分前三的竞争对手通通挤掉而独家中标。最颜面尽失的一次，被技术评分靠后许多的竞争对手通过超低报价挤出前三而丢标。

    所以，不到最后一秒钟，没有人说得清，没人能保证会不会出现赔本赚吆喝的搅局者。

    “好了，现在还不是庆祝的时候，竞男姐通知商务、财经等相关报价人员，准备好所有资料，我们周三开始封闭，就在公司员工酒店，地方小陈安排好了。其余人都回去吧，静待喜讯。”

    众人收拾物品从作战室离开，齐飞华跟在隋祖禹身后，囔囔自语。

    “封闭？把所有相关的人都关起来吗？”

    隋祖禹听到回头对齐飞华解释道：“差不多，是在与外界没有联系的情况下，集中最后几天把报价提上去。封闭对重大项目投标中很有必要。在公平的情况下，厂商会根据历史数据揣测其他竞争对手的报价，然后结合自身的利润情况报价。一旦报价信息泄露，竞争对手就会直接针对我们，比如比压着耀华的报价低一点点，这样我们丢标的几率很大。”

    “这么凶险，大家不是都签了保密协议了？谁会泄密？”齐飞华问。

    “几十万的小项目采购是没必要，但这可是几亿甚至几十亿的项目，不能保证每个人都经得起金钱的诱惑。”

    “懂了。”

    三天后，负责商务报价的所有成员齐聚耀华内部酒店，投标结束前，大家都会在这里集中办公，并上交手机，断了外界联系。

    一个小组在核算耀华投标机型的基础成本随出货量变化的增减情况，另一个小组则在测算每个档位竞争对手的历史价格曲线。会议室里静得吓人，每个人都轻手轻脚，生怕万一弄出点动静，就会震荡得眼前的各种数据曲线变了形。

    “我这边算好了。”一组组长说道。

    “我这边也是。”二组组长说道。

    “那现在合一下？”郝仁做得太久，起身活动了一下说道。

    两个小组长把几组数据一拼接，生成一个曲线图，抬着手提电脑放在郝仁面前，四五个脑袋凑过来，目光一动不动地汇聚在图表上，似乎要把屏幕烧出个窟窿来。

    两个小组长只觉手心冒汗，有下意识地看向检查了好几遍的数据，生怕出了一点差错。

    “这里是我们成本线，这里是我们的最低利润线，这是竞品可能的报价区间，那这条线和这条线之间就是我们建议的报价区间。”一组小组长解释道。

    郝仁看后松了一口气，说道：“多亏了沈同方的芯片团队，你看要是我们继续采购芯片，我们的最低利润线就要超过竞品的可能报价，即使我们产品技术有优势，也很难有胜算。竞男，你看怎么报？”

    “我们在报价区间取个中间值，然后加一点零头，免得对方后面要求抹零。”

    “嗯，大家再检查几次数据，看看有没有没有考虑到的地方，或者是计算错误的，然后我们再最后确定。另外我们把服务、产品培训等报价拆出来，然后分三档，提供客户选择。服务的承诺可以再升级一些，先把标拿下来再说，”郝仁交代道。
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