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    大家刚落座，郝仁就起了头。

    “今天，竞男姐这边得到消息，说理想入局手机行业，参与vod集采。说实话，已知参与集采的企业，四大国际巨头有三家，销量排名前十的五家国产品牌都参加，这种情况下，多理想一家不多。但这个事提醒我们不能为目前在vod取得的成绩沾沾自喜，一定要针对性地琢磨我们参与集采的策略，今天不是定特别具体的方案，特别邀请了见多识广的沈工，大家都放开了说。要不，竞男姐你先说下vod以往的集采策略吧。”

    陈竞男早有准备，将材料投影在屏幕上，说道。

    “好的，根据目前掌握的情况，vod的集采流

    程主要分为供应商认证、供应商评估和

    供应商优化三个部分。供应商认证因为我们和vod在非洲的合作已经通过，供应商优化呢，是中标后的事，暂且不提。我们重点说供应商评估，因为评定结果将

    直接决定供应商的进入标准，招标权重

    以及vod最终采购决策。

    vod对供应商评估考核有6项重要标准，分别是企业社会责任、财务稳健性、技术能力、商业方面、交货能力和质量管理，而企业社会责任是6项标准之首。

    我们逐项讨论，先说企业社会责任，vod希望供应商能在环境、道德和用工方面达到自己的要求，比如说，工人工作环境安不安全、有没有使用童工现象以及生产流程和最终产品是否环保等等。”

    “确定吗？排第一位的是社会责任？”齐飞华问道。

    “我觉得可信，vod是欧洲公司，估计是想用道德采购所谓的行业领袖风范。而且，这也是发达国家政府巧妙设置贸易壁垒的手段，避免发展中国家过度廉价的劳动力对发达国家产业的冲击。”沈同方看问题鞭辟入里，一下就点破背后的原因。

    “我估计社会责任会是一个控标项，sa8000社会责任标准认证我们进展怎么样？”郝仁问道。

    “去年世界电信大会后，我们就委托了一家国际咨询机构帮忙申请，一般需要一年，年底集采投标前能够搞定。”陈竞男说道。

    “恐怕只是认证还不够”，穆言说道：“公司现在体量大了，在公众看来，是利润巨大的组织，需要承担相应的企业社会责任，我提议现在就建立csr部门（corporate    social    responsibility，企业社会责任简称csr），我们需要一些社会公益活动来体现。”

    “我同意，耀华第一款手机t1的助农活动就有公益的性质，是我们打响第一炮的助力，应该延续下去。我建议csr设在品牌部里面，由穆老师负责。有一点，公益活动虽然刷用户好感，对销售很有帮助，但我们不要过度营销推广，这样会在公众面前显得动机不纯。”郝仁说。

    “我会把握好度的，最好是公众自己发展，墙内开花墙外香的效果。”穆言回答。
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