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    北京，聚星大厦。

    郝仁和穆言将手机和一张张主形象海报摆在聚星董事长李东面前。

    “坦诚说，没有特别亮眼的地方，在一二线城市一众外国品牌中没有优势，自研没有想象中的简单吧！”李东翻转着手机，不咸不淡地说道。

    确实不容易，就这台别人眼中没有优势的手机已经让郝仁整个公司都精疲力尽了，国内的技术落后别人不是几年，是十几年，想要几个月赶上，那不是规划，那是神话。

    郝仁苦笑着点点头，刚要说什么，李东却又接着开口了。

    “但是手机的通话质量和时长是优势，外观看起来也很轻便，性价比优势明显。”

    “您的意思是？”先抑后扬让郝仁有点不确定李东的意思了。

    “我的意思不是已经签过意向了。”李东笑着说道。

    “李总故意吓我的！”郝仁身体放松了一点。

    “其实，你们的产品比我想象中的好很多，本来我还以为你们只能做出一个勉强能用的产品而已。”

    “勉强能用的产品你也愿意卖？”

    “国外品牌眼高于顶，价格高昂，在一二线城市就挣得盆满钵满，没有动力开垦广大三四线和农村地区。如果不是国产竞争者，甚至他们不肯让渡利润给我们这些代理商。我们代理，肥田不一定好挣钱，瘦田未必挣不到钱，只要有赚头哪有挑客户的，只希望你们以后壮大了，别欺负我们这些老兄弟就行。”

    “这哪能呢？”

    “比较让我惊讶的是，你们短短时间就建起出完备的营销团队，看来对这次的营销计划信心满满。”

    “李总，这一次的营销计划是由我们的营销总监穆言亲自操刀，她在媒介有多年的工作经验，可以让她为您介绍一下。”

    这时候，一直没有说话的穆言站起来，简明扼要地介绍了会投入什么资源进行营销投放。一家代理商同时销售多家产品，这些产品彼此之间是竞争对手，过于细节的营销计划，穆言不会提及，但对于李东关心的投入费用规模、投放区域、重点媒介等必须说清楚，这样才可能争取到更好的陈列位置。

    当穆言提及会在央视进行曝光时，李东惊讶地问：“你们居然投标了央视的黄金位，要和别的品牌一叫高下？”

    穆言摇头，故意卖起了关子：“可能会以更好的方式，具体您到时候就能看到了。”

    李东笑笑，也没有追问，说：“我有个建议，投放媒体影响力大的地区铺货量可以加大一下，部分沿海城市，虽然不是一二线，由于较为开放，对国外品牌的偏好度会比较高，建议铺货量减少一些，具体的量你们派人和我们分销经理再逐一核对。”

    “行。”

    三人又就商务、合同、销售方案等重要内容进行了讨论，并签署了正式合同。接下来的销售人员新品培训、陈列方案等执行细节，三人就交由相应的员工进行处理，不再亲力亲为。
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