第(2/3)页

    可能，就是太年轻了，郝仁才拒绝不了这烫手的山芋。

    几天前，公司经营月例会还没开始，郝仁就感到隐隐的不安。以前例会不是这个缺席就是那个请假，各位大佬平日里都忙得脚不离地，谁愿意旁听这短则半天，长则一天的月例会，除了有议题来汇报的，大多也就找个由头不来了。

    而今天，离开会还差10分钟，来自销售、服务、生产、财经等领域的各位主管早已在座位上正襟危坐。在短暂的暖场后，公司总裁赵扬当即宣布了一项重磅的决定。

    “我们要建自有民族品牌，销售自有品牌的产品！”赵扬的宣布是慷慨激昂的，这位年纪四十多的总裁个子不高，言谈举止极具个人魅力，他的声音从来不大，但总有种振聋发聩的感觉。

    “我们靠三来一补和贴牌贸易白手起家，如今已经走过了十几个年头，从几十个人的作坊做到万人大厂，大家如今兜里也有了几个小钱。可是，我就想问问，这样的模式，我们还能走多少年？竞争者数量猛增，行业陷入价格战的泥沼，如今是订单越做越多，利润却越来越薄，销路受制于人，憋屈不憋屈？大家是想捞一把就走，还是真的想做一个百年老店？”

    赵扬的话掷地有声，然而今天的演讲却没有像往日一样掌声雷动。一阵沉默后，大家陆续开始提出自己的担忧。

    “赵总，这个屋子里的人都在一条船上，一荣俱荣，一损俱损，肯定没有说捞一把就走的道理。”第一个站起来的是主管中国区销售的刘达喜，开口就表忠心，之后的转折却不委婉，“但是，我担心的是目前我们手上的这些客户会怎么看？供应商要和客户抢市场，这一消息宣布出去，短期内就可以把我们培养十几年的客户关系消耗殆尽。万一，我说的是万一自己的品牌没做起来，那企业利润从哪里来？全厂万把人可能要喝西北风。”

    “说的是啊！”生产主管姜大力，出了名的好脾气，平时开会如果有了争议，一贯和稀泥，这时候却一反常态地站出来说：“创造自己的品牌是个让人热血沸腾的理想，但回归现实，我有一点还是要提醒一下大家，目前很多方面不具备条件。我们现在的生产运作模式，按照订单排生产，下100个，生产100个，根据订单数备料和安排人手即可。但如果是自有品牌，我们需要对市场有准确预测，以前还算定数的东西，现在成了变数，稍有不慎，库存积压会拖死咱们的现金流。”

    “我补充一点，自有品牌需要面向消费者广而告之，我们今年的预算支出没有预留做品牌及推广方面的费用，这一部分的支出不是一笔小数目，可能会给企业带来较大的负担。广告行业有句熟话，80％的广告费都是打水漂，听得我瘆得慌。”财经主管何琼个性直爽，有一说一。

    “我们不能忽视知识产权。这些年，公司在加工技术追追赶赶，在业界也算打下了点名头。但大家不要忘记了，咱们能做出来的不代表咱们有资格卖。要自建品牌，一定不能照搬照抄其他品牌方的成熟方案和专利技术，如果我们要用，一定要合法获取授权，避免陷于法律纠纷。”法务主管廖凯志说。

    ......

    会议室里，两台空调调到了20度，可郝仁还是有种汗流浃背的感觉，空气里充满了剑拔弩张的气氛，若不是还算了解大家的秉性，肯定以为赵扬犯了什么众怒，引得所有人群起攻之。

    郝仁的心里有着和大家一样的疑问。虽然素来大胆惯了，别人眼中一知半解的图纸，郝仁也敢承诺多少天完成任务。但这其实都是基于自己的技术储备和触类旁通的职业敏感。建一个自有民族品牌，对他一个整天呆实验室和工厂的人来说，是陌生而又模糊的。

    他所了解的是，在科技领域，中国就像是国际巨头的斗兽场，没有国产品牌的一席之地。市场上的主流电子产品，清一色的国外品牌，那三四个大部分国人都觉得拗口的品牌名，占有了中国70％以上市场份额和近90％的利润，剩下的份额留给了数量众多的合资品牌和本土品牌。本土品牌更是规模小，销量累计上100万的厂商屈指可数，稍不注意，可能连汤都喝不上。

    如果说这些国外品牌的产品全进口也就算了。实际上，中国是重要的电子产品生产基地，全球近三分之一的电子产品是在本土生产与封装的，只有部分设计图纸是品牌方提供，和少量的核心原件是进口而来。就这样，贴上外国名字，卖个高价，直接端走行业整块蛋糕，只留稀薄的残渣给这些本土代工厂。

    郝仁正想着，发现赵扬的目光落在了自己身上，饱含深意，也充满着期待。

    “郝仁，你怎么看？”

    突然被问到，郝仁有点措手不及：“我没有深思熟虑过，不知道能不能说到点子上。我们的代工业务广，产品多，如果我们的自主品牌一开始只选一二品类做，应该不会影响到绝大部分代工客户。等自主品牌能稳定盈利，再讨论要不要拓展品类。要不先小范围搞个试点？”

    “嗯，说的不错。”赵扬不是突发奇想，而是下定决心要做这么一件事。虽然早有预料内部阻力会很大，但没想到放眼整个会议室，就只找到了这么一根救命的稻草。
    第(2/3)页