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    潘春花暗中观察着杨明华的神态，等待他的回答。

    杨明华面色如常，自信一笑，“潘老板，这就是我们最大的竞争优势啊。”

    “因为我们工厂规模产量非常大，已经形成了规模效益，比起同行中的绝大多数工厂，我们能做到成本更低。但我们把这部分降低的成本，让利给顾客，希望吸引更多的顾客成为我们佳亮纺织厂的忠实客户。”杨明华侃侃而谈。

    “经营生意不是做慈善，没有平白无故的让利行为。”潘春花语气笃定。

    “那是自然。既然是做生意，我们是绝对不会做赔本买卖的。”

    杨明华的实话实说，倒与潘春花的观念不谋而合。

    “那把这部分规模效益作用下，所降低的成本，转为工厂的利润营收，不是更好？”潘春花提出质疑。

    “不不不。”杨明华连连摆手，“这就太局限了。我们工厂的目标不限于赚眼前的小营小利，而是要做全国最大最好的纺织厂，只有把销售量源源不断地给提升上去了，总利润才会持续增加。”

    “噢，原来如此。”潘春花点头应和。

    “姐，看在我们聊得如此投缘的份上，我也不瞒你说，其实我们虽然提供的价格这么低廉，但我们每次起订量的数额大，刨去销售、运输、仓储等成本一合计，利润比价高量少时还多一些。”

    “所以，我们老板就决定采用薄利多销的策略来开拓市场。”

    “不过，我也得事先跟姐透个底，如果想要采购我们工厂的布料，那每次批发量都必须得达到我们的最低限额。要是量少，我们是不做的，还希望姐能理解。”

    杨明华说得有理有据，又合乎常情规律，潘春花听后，心里的疑惑也打消了大半，主动询问起佳亮纺织厂的一些具体情况。

    “小杨，那你们厂在哪里，方便去看吗？”潘春花探问道。

    “厂在山东呢，离这很远。姐你要是想参观，当然可以去，我给你个厂址。”杨明华毫不犹豫地拿出了纸笔，靠在墙壁上迅速写下了一串地址，甚至连坐什么车的路线都标注了。

    “你考虑得真周到。”潘春花见杨明华目光坦荡，行为利落，不禁又放心了几分。

    “应该的。只不过...”杨明华顿了顿，热心提醒道：“这路途遥远，如果单为看个工厂跑一趟，着实不划算。”
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