第(1/3)页 商场竞争， 不懂“关系”寸步难行 一般来讲，我们所说的“关系”指的就是人际关系，而人际关系属于社会学的范畴。这也就是我们通常所讲的“人际交往”，例如像亲属关系、同学关系、师徒关系等。 在中国，最复杂的一门学问莫过于关系学了，因为办很多事都要靠关系。为何？因为很多人情和面子就隐藏在关系中，个中利害冲突，一旦操作不慎，便会满盘皆输。中国人最讲人情，最好面子，这是全世界的人所共知的。这就提醒我们在为人处世的时候，在与人交往的时候，要学会拉关系。那么，如何拉关系呢？这里面的学问深着呢！这不是一般人的能力和学问所能掌控的。 从前有个姓王的穷秀才，穷困潦倒的时候根本没什么人愿意和他来往。后来，他中了状元，不少人就摸到状元府，找他攀家门。 这天，来了四个人，自称是王状元的族人，同宗共祖。 第一个人姓汪。守门官抽出宝剑一拦：“状元姓王你姓汪，攀什么家门？”姓汪的说：“大人！我是水边‘王’，现在准备搬家，不住在水边上，当然是一家。”守门官一听，这是哪跟哪啊，就把姓汪的赶走了。 第二个人姓匡。守门官又问：“状元姓王，你姓匡，攀什么家门？”姓匡的说：“我和状元同住一个院子，因为涨了大水，堤垸子溃口，我就成了破垸子‘王’。状元是逃水荒跑出了破垸子的，我们从此分手，现在族人重逢，请您高抬贵手。”守门官一听，这是哪跟哪啊，把姓匡的也赶走了。 第三个人姓黄。守门官说：“一个姓黄，一个姓王，这不是狗扯羊腿，乱拉吗？”姓黄的说：“黄王两姓，分字不分音，诗词歌赋同一韵，五百年前一家人。”守门官一听，这又是哪跟哪啊，把姓黄的也赶走了。 第四个人姓田。守门官大发脾气：“你呀你，姓田的怎么也扯不到姓王的头上呀！”姓田的说：“怎么扯不到？我比他们好扯得多，只要把两块脸不要，你说我是不是姓王呢？”结果当然是一样的，姓田的也被守门官赶走了。 从表面上看，这是一则很有意思的笑话。然而，一笑之后，却有很多值得我们深思的东西蕴涵在里面。汪、匡、黄、田四个人与秀才本来都是八竿子打不着的陌生人。然而他们在私利的驱使之下恬不知耻，想方设法与状元拉上点关系。当然，从人性一点的角度和人际交往的角度来讲，他们的出发点是好的，然而他们败就败在太笨、太傻、太蠢。如果他们能揣摩揣摩状元的心理，换种思路，踏踏实实地找一些自己与状元的令人可信的共同点，以此为突破口，与状元拉关系的话，即使是八竿子打不着的人，说不定也会成功，至少他们的做法不会令人不齿。我们在拉关系的时候，一定要从这里吸取一些教训。 其实，在人际交往的过程中，很多事情，与其说是知识和能力的博弈，不如说是心理的博弈；与其说是权术和方法的博弈，亦不如说是心理的博弈。这也就是说，我们在拉拢人心，建立人际关系的过程中要懂一点心理学知识，懂一点心理策略，不能单纯地去“说”或者“做”，要用“心”去说去做，要学会见缝插针，抓住一切可利用的时机巧妙地“拉关系”，这样才会有的放矢，百发百中。 机遇瞬息万变， 看到就要果断出击 成功人士的一个共同特点就是，总能够先人一步，率先掌握信息，果敢采取行动。因为他们知道，机会从来不会等待任何人，如果你不能及时抓住，那么你就有可能与成功失之交臂。机会常常隐藏在各种信息中。所以，有心计的人总是能从信息中发现宝贵的机会，果断出手，摘得成功的桂冠。 1988年，还在日本的李晓华通过看报纸，看到了一条毫不起眼的消息：“国产101毛发再生精在日本市场上的价格直线上升。”李晓华凭着敏锐的市场判断认定这绝对是一个不可多得的好机会。他想如果自己能够取得“101毛发再生精”在日本的代理权，肯定能赚一大笔钱。 于是，说干就干，他立即返回中国。在短短一个月的时间里，他与“101毛发再生精”的发明者赵章光结成了朋友，顺利地得到了生发精在日本的经销权。 李晓华垄断了“101毛发再生精”在日本的代理权后，以10美元一瓶的优惠价进货，然后以70~80美元一瓶的价格在日本抛售，真可谓是一本万利。 说到成功的企业家，一般人往往佩服他们那似乎是与生俱来的“呼风唤雨”、“左右市场”的能力。其实，在那叱咤风云的表象背后，是有规律可循的，那就是他们善于抓住关键信息、善于伺机而动。从表面上看，竞争残酷，似乎无从入手的市场，实质上并非“天衣无缝”，也是有“机”可乘，有“缝”可钻的，关键在于你是否有一双锐利的眼睛，是否有着敏锐的嗅觉。 这就要求经商者必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到纯熟的境界。商场是竞争最激烈的地方，机灵和智慧是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。 19世纪中叶，有人说在美国加州发现了金矿。17岁的小农夫亚默尔也成为淘金大军的一员。越来越多的人蜂拥而至地赶往加州，一时间淘金者遍布加州，而金子自然也是淘不到多少。 金子难淘，生活也越来越苦。加州气候干燥，缺少水源，许多不幸的淘金者极为不适应那里的环境。亚默尔也不例外，他被这里的环境折磨得差点死去。 一天，望着水袋中仅存的一点水，看着周围人对水的渴望，亚默尔突发奇想：在这里卖水是个不错的生意。这个商机不错。 于是，亚默尔从远方将河水引入水池，用细沙过滤水，就变成了清凉的饮用水。然后，他用水桶装水运到山谷处，以壶为单位卖给找金矿的人。 当时，有人嘲笑亚默尔胸无大志：“来加州不找金子，却做这样的小生意。”亚默尔却毫不介意，继续做他的卖水生意。 结果，淘金者大多一无所获，而亚默尔却在短时间内赚了几千美元。这在当时已经是笔不小的财富了。 在商场上，永远不要等待，因为今天就是最后一天，没有等待明天的时间了。等待只会让自己和成功擦肩而过。只要认识到这一点，遍地都会是机遇，到处都会有财富。也许，犹豫不决固然可以规避一些做错事的风险，但同时也失去了成功的机遇。俗话说，“机不可失，时不再来”。生意场上，该出手时就要出手，犹豫不决只会错失良机。 许多成功人士都是善于把握机会和创造机会的好手，快手出击，等企业到了稳定的发展阶段往往就不敢再冒险了。因为这些成功人士深知，现在的企业已经不是个体赌博的筹码，而是关乎到整体中的很多人。但是，也要明白，对于一个企业来说，没有创新也就没有发展。警惕风险、规避风险固然重要，而发现、抓住机会对一个处于辉煌阶段的企业也同样至关重要。 另外，作为企业家还要提高把握市场的能力。企业要发展，老板既要勇敢抓住风险机会，又要谨慎对待，先人出手，减少不应有的失误，把企业做稳做长久，这既是对企业负责，也是对社会负责。 当然，在现代化社会，要做到先人一步，还要收集更多的信息。因为信息的多寡，常常是决定事业成败的关键因素。很难想象，一个闭目塞听、信息不畅的人能取得成功，一个目光短浅、孤陋寡闻的人能够在市场上抓住先机。只有具备清醒的头脑、广博的见识、丰富的阅历、准确的判断力，才能在纷繁的市场中披沙拣金，让信息为己所用。 我们常说机遇是可遇不可求的，但是有时机遇并不会主动来找你，这就需要你练就一双慧眼去发现并捕捉它。在这个错综复杂的商场中，机会可谓无处不在，但它更多地隐藏在繁杂的信息里，谁能先人一步捕捉到，并又快又准地去做，谁就是最大的赢家。否则，就只会与财富擦肩而过。 机遇这种东西， 总是蕴藏在风险之中 人在商场上就像是面对一项要如何去赢得胜利的挑战。正所谓“富贵险中求”。虽冒险不能盲目，但我们一定要具备冒险的精神，捕获商机就是靠着自己这种敏锐的商业嗅觉。不思进取、安于现状的人，总是和成功失之交臂。 福勒为了生存，决定经商生财，最后选定生产肥皂。首先，他采取自销的方法，经历了长达12年之久的挨家挨户推销肥皂。后来，他得知提供肥皂原料的那家公司即将以15万美元的价格拍卖，他决定买下这家公司。但他在12年间，只积攒了2.5万美元的积蓄。最后，那家公司和福勒达成了协议：他先付2.5万美元的保证金，然后限他在10天内付清余额。如果10天之内不能付清余额，那2.5万美元也将不退还。 在福勒经商的这12年间，他结交了不少朋友，他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。在10天内福勒只筹集到了11.5万美元，也就是说，还有1万美元的余额。 夜间，福勒驱车向61号大街的方向驶去。一所承包商事务所映入他的眼帘，于是他停下车走了进去。福勒觉得自己应该更勇敢些。“您想赚1000美元吗？”福勒直接向坐着的人发问。这句话吓到了那个人。福勒对那个人说：“那么，麻烦您开一张1万美元的支票给我。我将在偿还借款的同时，另付1000美元的利息。”这位承包商看了借钱给福勒的人员名单，并且详细地听他介绍了他的计划，终于答应了福勒的条件。 这次冒险没有让福勒破产，反而让他成为了拥有7家公司和一家饭店主要股份的富翁。 风险与机遇并存。敢冒险，才能把握机遇，获得成功。丹麦著名哲学家恺郭尔说过：“冒险就要担忧发愁；但是，不冒险就会失落自己。”稳扎稳打固然不错，但是求稳不能丧失进取。事实证明，在做事过程中，特别要具有摸索精神，为了成功冒险是值得的。 人们常说：做人做事要稳中求胜，这样就没有风险、损失和不怕伤害，这种理想和愿望当然没错。但是过于谨慎和畏缩不前，只能是小打小闹。胆小的人向来注重办什么事都以安全为重，不去冒一点风险。因为，事业的成功离不开机会，过度谨慎就会失去机会。 西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”很少有人不想有所作为，又很少有人敢于冒风险。而通向成功多少要冒一些风险。平庸之人是绝对不愿承担风险的，所以，这些人终难成大器。一个人如果能摆脱失败恐惧的束缚，就能激发出惊人的潜能。 一个成功的商人必须具备一定的冒险精神，否则，他将在机遇面前畏缩不前，最终与成功失之交臂。但是冒险精神不是探险行动，要去冒值得冒的险。也就是说，你作为企业的经营者，不仅要具有勇敢的精神，敢于冒险，还要有超前的眼光，去测定哪些险是值得冒的。 有一段时间，约翰·甘布士所处地区陷入经济危机中，很多工厂都倒闭了。那时，约翰·甘布士还是一名小技师。他马上利用这个机会低价收购货物，人们都嘲笑他的这种行为。约翰·甘布士依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。 他妻子劝他，现在是经济危机时期，不要把钱全投在这上面。因为他们历年积蓄下来的钱数量有限。这样的冒险，有可能让自己血本无归。对于妻于的劝告，无动于衷的甘布士安慰她道：“3个月以后，你等着瞧吧，到时候你就知道了。” 但是，过了10多天后，那些贱卖商品的老板因为找不到买家，便想把商品烧掉一些，以此达到稳定物价的目的。看到别人这样的行径，妻子开始抱怨甘布士。 终于，美国政府采取了紧急行动，稳定地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时物价仍在一天天飞涨。约翰·甘布士等的就是这一刻，他立刻抛售货物，最后赚了一大笔钱。 在他决定抛售货物时，妻子劝他不要这样做，因为物价还在涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再过一段时间，就卖不到这么好的价钱了。”果然没过多久，物价开始下跌。 后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，渐渐跻身全美商业巨头的行列。 充满机遇和挑战的21世纪是一个风险与机遇并存的时代。想要致富，冒险是必不可少的途径。致富的唯一途径不是冒险，但冒险却增添了你致富的可能性。冒险有可能导致你倾家荡产，但成功者还是愿意冒险。可见，想要取得事业的成功，就必须敢于探索和冒险。 拉近与每个人的关系， 看看是否有合作的机会 在商场交际中，人们往往存在着这样一种心理，即对于与自己有相同之处的人，人们更乐于接近。寻找并利用与对方的共同之处是拉近彼此距离的捷径，也是最有效的方式。因为这些共同之处使我们与对方有了共同话题、共同语言，因此他就会更信赖你，更愿意亲近你。 共同之处可以帮你更容易了解对方，比别人更亲近对方。因为共同之处，对方很可能会和你成为无话不谈的朋友。这样你就会和对方有更深的交流和沟通，你们之间的距离就会慢慢地因共同之处而拉近。 杨莉是一个建筑公司的老板。最近，杨莉的公司打算参加市里的一个工程项目招标会。 通过关系，杨莉打听到负责这个项目的是市里的王局长。于是，她一次次地去办公室找王局长，然而每一次都吃了闭门羹。她很不甘心。 杨莉是信佛的，有一次去寺里上香，正好看到王局长也去寺里拜佛，并且和寺里的师父关系很熟，才知道王局长也是佛家弟子。 一次，杨莉得知刘老板把王局长请出来了，正在赶往锦江饭店的路上，便带着助理以最快的速度去了锦江饭店。 在饭店的大堂，杨莉佯装也是来吃饭的，制造了与王局长还有刘老板的偶遇。杨莉谎称没有订到位子，希望能与王局长及刘老板共进午餐，他们没有拒绝杨莉的请求。 在餐桌上，刘老板点了很多的荤菜，王局长迟迟没有动筷子。这时杨莉就开始说：“刘老板真是盛情，可是王局长和我都是信佛的，初一、十五是要吃斋的。今天是十五，真是不能破戒呀。” 王局长当时很惊喜，忙问：“杨老板也是信佛的？真是缘分呀。” 第(1/3)页