第(2/3)页 见路振宇点头，他继续说着，“同价位产品，配置高的性价比高；同配置产品，价格低的，性价比高。 这是性价比概念最简单的两个推论。 性价比没有具体数值，只是可以直观的对多款产品进行价格和性能的对比后得出结论。 但是性价比这个概念却存在了一个很大的漏洞。 根据性价比的公式，我们可以知道性价比不是一个固定的数值，只是一个比例关系，我们以硬件配置和价格比例为参考，对比量较为单一好理解点。 性价比在最早期的定义就是如此，用最少的钱买到配置最高的商品。 这样的话也就产生了上面我所说的漏洞，由于只对产品的硬件配置和价格进行比较，高性价比产品很有可能在其他方面存在瑕疵。” 见路振宇明白过来，吴楚之扒拉一口雪茄后，继续开了口， “我知道，兴天下之前的打算就是推出一款价格在5000以内的品牌机，这个价位至少比市面主流的品牌机低两个千位档。 我可以断言，只要一推出，立刻就能在市场上迅速抢占不少的份额。” “这错在哪儿？”伍陆军有点不服气，他怎么看，这都是一步好棋。 吴楚之冷笑了一声，“错在你的价格太低了，低的离谱！” 伍陆军挑了挑眉头，耐下性子讲了起来，“小吴，价格不低下去两个千元档，我们这种新品牌是完全没机会的。” 吴楚之摇了摇头，“老伍，你没听懂，我刚刚就说过，是因为电容问题，我才下定决心的。 你之所以能够把价格拉这么低，一个是板卡自产的优势，你将板卡的利润搭在了台式机上面。 这也是你敢低第一个千位档的底气所在，这完全没有错。 第二个便是用料问题，你在用料上面进行了精心的设计，用廉价的用料维持了产品的性能。 这是你敢低第二个千位档的底气，没错吧？” 伍陆军点了点头，这也是他的得意之作，全电解电容板卡设计在整个世界都是他独一份。 “但是你忽略了你的品控，这样的设计固然精妙，但当你的产品出现大量售后问题时，这样的廉价设计就会暴露在大众面前。 你认为你的产品不会被打上廉价低质的标签吗？你别摇头，相信前几天我发的软文吧，你觉得幻想的手段比我差？ 大众会因为价格否定这其实原本是一种天才的设计。 铺天盖地的软文下来，大家形成固有印象后，以后谁还敢买你的产品？” 伍陆军闻言本是有点不以为然，但想起吴楚之之前的文宣手段后，顿时背上吓出了一片冷汗。 “这些都不是重点，重点是当你举起价格屠刀时，国外的品牌会有什么动作？ 要知道，板卡成本优势又不是只有你一个人具备，甚至他们还有带量采购的优势。 当他们跟进时，因为兴天下的质量问题，会不会导致整个市场会认为，整个国产就是廉价低质的代名词？ 我想，作为消费者，在大量的舆论面前，这是必然的想法。 因为问题大规模的暴露时，你的市场占有率已经很高了，无形之中你已经代表着国产的形象。 你的一时成功，毁掉的却是整个华国国产品牌机的形象。” 伍陆军陷入了久久的沉默，他想反驳，却也知道，吴楚之说的是对的。 路振宇越听心里越不是滋味，“吴总，这就是你所说的性价比的概念漏洞？” 吴楚之微微颔首，继续说了起来，“是的，所以我个人认为，性价比必须加入使用体验的判断维度。 商品的价值不仅仅体现在其硬件配置上，包括售后，系统优化，产品外观等等方面都相应的提升了商品价值。 我拿笔记本电脑举例，一台笔记本电脑的价值不应该仅仅体现在cpu、显卡、内存的性能数据上，商家的售后服务，笔记本电脑内部散热系统的好坏，使用体验如何都影响着其价格。 如果一个品牌机只有配置性能，没有其他的软性使用体验，怎么可能长久。 脱离了使用体验追求性价比，就是耍流氓。 有些人处于种种因素，选择了低价产品，但是又不甘心，就用性价比来说服或安慰自己。其实他心里也知道贵的那个更好。 这样无形当中就会为我们的竞争对手去培养潜在用户，当用户是因为价格选择我们的产品时，我们就已经输了。 因为他在和别人推荐的时候一定会说，如果预算够的话，你就选怎么怎么样。 而我刚刚所说的‘合适的性价比’就是要避免这样的事情，要让我们的消费者，去选择适合自己的电脑。 他购买时的考虑是这玩意儿适合自己，而不是这玩意儿太便宜了。 我们的做法就是要性价比这个概念变得不可计算，一个不能计算的东西，就谈不上重要不重要了。 当思考的维度多起来后，消费者只会选择他们最看重的。 还是拿笔记本电脑举例，打游戏的看重笔记本的性能，商务的看重轻薄方便差旅携带，办公的看重运行稳定不要动不动就崩溃，而女生需要的产品的颜值。” 结合刚刚吴楚之说的女生市场的例子，仨人彻底明白过来。 第(2/3)页