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    “那你怎么想，自己成立一家唱片公司，还是加盟其他唱片公司？”

    阮梅想了一下说道：“自己的公司没有发行渠道，到时候唱片卖不出去怎么办？加盟其他公司，冇自由，有点纠结。”

    “香塂就这么点大，哪里用得到什么渠道，你去电台打个榜，所有人都能听到了，再开家自己的唱片店，独此一家别无分店，保持一点自己的个性挺好，反正发唱片也不赚钱。”

    唱片卖出五万张，在香塂就算是白金唱片，就算卖个双白金、三白金又能怎么样，一张唱片根本赚不到多少钱，要是香塂歌手靠卖唱片牟利，全部都得喝西北风去。

    在香塂，当一个普通歌手变成知名歌手，下一步谋划的不是成为更知名、影响地域更广的歌手，而是去拍电影，若是在电影圈能站住脚，唱歌就会变成第二事业，演员才是第一事业。

    几乎每一个歌手都这样，无一例外。

    为什么唱歌的非得去演戏，难道这么凑巧，凡是唱歌的都喜欢演戏？

    无他，唯赚钱尔！

    在香塂除了头部顶尖的歌手&演员小日子还算滋润外，再往下，生活水平和普通白领没什么区别，甚至还会更惨，里面有几个比较有钱的，一打听，不是家里本身就有钱，就是一拿到片酬就买房，吃上了房地产的红利。

    或许是歌手、演员的身份并没有给他们带来不可想象的利益，也没有带来阶层的大跃升，这才让他们的心态保持淡然，面对普通人不会高高在上。

    “还有台塆市场呢。”阮梅说道。

    “台塆随便吧，把唱片交给那边的公司销售就行了，分成可以多给一点。”

    “再说吧。”

    阮梅对南易的说法有点不以为然，她有一点自己的想法。

    看着阮梅的态度，南易也没多说什么，阮梅的唱歌事业他不会多掺和，她想如何就如何，只要人设不会遭到破坏就成。

    ……

    翌日。

    南易和马特在白云宾馆见上了面，一个诚心卖，一个诚心买，看样和谈产品价格的过程非常顺利，但是却在计算最终价的时候卡住了，在贸易条款上，南易希望是fob，但是马特却坚持cif。

    fob，可以理解为离岸价，对南易来说，只要把货装上椰城港口马特指定的货轮，就可以找马特结算货款，货轮在半路沉了和南易也没有半毛钱关系。

    cif，可以理解为到岸价，就是南易负责把货送到马特指定的英国港口，在马特接收之前，所有的责任都得南易背，虽说走海运都会买保险，货轮沉了也能把钱拿回来，可耽误工夫啊。

    另外还有一个对南易来说很致命的缺点，cif结算的时候通常会用l/c，也就是信用证，这玩意不说比现金、支票的风险大，收款时间也更长且烦琐。

    马特要总额140万英镑的货，厂丝价格便宜，桑绢丝价格贵，一个降价，一个加价，一来一回，南易有23%的毛利润，即32.2万英镑，他需要支付缫丝厂107.8万英镑。

    如果是采用fob的模式，南易就可以找人给缫丝厂说句话，让对方给个面子，货款先拖一拖，这笔生意就可以无本运作，等收到钱再付给缫丝厂。

    只是几天时间，只要递话人面子罩得住，完全可以行得通。

    cif就不行了，时间太久，动辄俩月，里面的变数太大，南易没脸让缫丝厂和他背靠背，不说付全款，怎么也得先付个三成，42万英镑，折合人民币就得278万×145%。

    都喜欢外汇，要是支付人民币价格得加45%。

    不管是403万还是278万，南易都拿不出来，亿万国际全家当只剩不到98万。

    “马特，我可以降低两万英镑的报价，但是我坚持fob。”

    南易清楚他这个话一出口，就暴露了他的资金问题，谈判的主动权就递到马特手里，在价格上他要大出血。

    马特一听南易的话，立即就明白南易的流动资金有问题，他轻轻一笑，摆了摆手，说道：“不不不，我还是坚持cif。”

    “马特，我不喜欢来来回回的讨价还价，134万英镑，这是我的底线。”

    “130。”

    南易摊了摊手，遗憾的说道：“ok，我让步，我们还是走cif。”

    “亚当，132万英镑，我可以答应你走fob。”

    ……

    码字的软件今天崩了，已经码了一半的不得不重码，字数少一点。


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