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    “阿伯，食烟。”

    南易走到传达室的窗口，递出一根烟。

    “你搵哪个？”

    传达室的老大爷看看南易左手的烟，又看了看右手的烟盒，并没有接烟。

    南易把右手的烟盒放在窗口上，左手的烟搁到自己的耳朵上，腾出手来从军挎里拿出自己的工作证和介绍信。

    “阿伯，我是京城亚清公司的，你看一下，我想找你们的庞副厂长。”

    老大爷看过南易的工作证和介绍信后问道：“亚清公司是什么级别的单位？”

    “正处级。”

    “做什么的？”

    “百货大楼，我这次过来，就是想和你们庞副厂长谈谈我们亚清公司卖你们长天酱油的事情。”

    听到南易这么说，老大爷顷刻从漫不经心变得热情，站起来指着大门里的一条路说道：“你沿着这条路一直走，走到头就可以看到一栋三层的小楼，那就是厂办。”

    “好，我知道了，谢谢阿伯。”

    丢三落四的南易把工作证和介绍信收了回来放好，沿着老大爷指点的方向往厂里走。

    过了几分钟，南易又通过一关，坐在长天酱油厂副厂长庞海天的办公室里。

    庞海天，1982年，26岁的他大学毕业被分派到长天酱油厂担任技术员，用了不到两年的时间就爬到了副厂长的位子上。

    长天酱油厂不大不小，五十年代公私合营期间，由25家古酱园合并而成，如今的工人有几百个，两年，两人之下，数百人之上，可想而知庞海天是个不一般的人。

    热情的招待南易坐下后，庞海天就说道：“南经理，年轻有为啊，这么年轻就当一家公司的总经理。”

    “庞海天，年轻有为啊，两年就当上副厂长。”南易心里回了一句，嘴里却说道：“庞厂长过奖了，我这个经理可做不得数，亚清公司是合资企业，外资其中一个股东就是我的亲戚，说好听点，我是被举贤不避亲，说难听点，我就是靠着裙带关系坐上经理的位子。”

    “南经理谦虚了，你们亚清公司我有所耳闻，闹出的动静很大呀。”庞海天微笑道。

    “动静是不小，可还没到正式登台亮相的时候，现在我们亚清还在苦练内功，一边在寻求兄弟单位的支持，这不，今天我就来寻求庞厂长的帮助了。”

    “南经理别这么说，我们长天酱油能卖进京城，这是我们长天酱油厂的荣幸。”庞海天顿了顿，又说道：“你们亚清公司怎么从厂家拿货的我也听说了，一年的账期是不是长了点？”

    “庞厂长，一年的账期并不算长，我们亚清公司本着诚信经营的原则，说是一年就是一年，一天都不会拖，只要时间一到，我们马上就会把货款打到贵厂的账户上。

    另外，我们亚清公司和国名银行的关系很好，我们是国名银行的信得过单位，只要拿着我们亚清公司的供货合同，随时可以去国名银行贷款。”

    亚清公司将来的资金会存在国名银行的账户上，南易已经和范光复商讨过“贷款”的事情，只要本息不超过亚清的应付款，亚清的供应商可以随时找国名银行贷款，亚清自动成为其担保方。

    这操作等于亚清当了一回拿存款当抵押贷款的傻子，国名银行一点风险都没有，自然不可能不答应亚清的合作请求。

    从个人层面来说，南易送给了范光复一个大人情。

    南易这么一说，庞海天稍微一琢磨就明白里面的道道，他苦笑一声，说道：“南经理，你们亚清公司的算盘打的太精了，好处都被你们拿走了。”

    “庞厂长，这精不精我们另说，我可以保证我们亚清公司绝对是讲诚信的，一就是一，二就是二，合作条件我也是说在明处，贵厂能接受我们就合作，不能接受我们就不合作，选择权在贵厂，而不是在我们亚清公司手里。”

    亚清的账期模式能够运转起来和地域离不开关系，此时的国内有两个半城市有着非常特殊的地位，京城算一个，沪海算一个，羊城算是半个。

    把自己的产品卖进京城，这对地方上的企业来说，有着非常特殊的意义。

    这种意义，夸张点说，就犹如一家刚开业的服装公司在香榭丽舍大街开旗舰店，犹如一位篮球爱好者在nba全明星赛上首发。

    长天酱油是不错的酱油品牌，可它的名气只集中在粤省一地，更确切的说是以弗山为中心的周边几个城市，走出粤省，打入京城，对长天酱油厂来说，有非常积极的意义。
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