第29章 全网震惊!(四千字二合一,超级大章)-《国产之光:从卖手机开始》


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    想要忽悠一个女人是很难的。

    比忽悠女人更难的,是忽悠一个高智商、高技术、还不差钱的女工程师。

    当初和杨小秋一起参加国际大赛的队友们,现在各个都在国内外的顶级企业担任首席技术工程师,混的最差的也有年薪百万。

    想要单靠高薪挖杨小秋,那是痴人说梦。

    人家压根不差钱。

    不仅是高薪,就连分红和股份人家也不是太在意。

    一个年轻的天才在脱离低级物质追求后,最在意的是什么?

    罗离觉得只有一个,那就是实现梦想的平台!

    只有提供给她一个可以随意发挥且没有拘束限制的空间,挖到杨小秋的机会还是很大的。

    一个技术设计人员最希望得到的就是尊重和认同,他们渴望自己的成果被人们喜欢和吹捧。

    但,现在的市场不允许。

    市场瞬息万变,消费者的审美风格也是变化莫测,老板必须为整个公司考虑。

    一款商品必须符合市场的主流,被大部分认同才可能有好的销量,不然就是用爱发电。

    无数历史证明,用爱发电、偏执己见的企业,都不会长久。

    设计人员习惯天马行空,而企业家需要脚踏实地,这是一个永远无解的矛盾。

    现在的手机厂商一直被吐槽设计千年不变,强如红果也是一直沿用五年前刘海屏的基本设计风格,不是人家没有牛逼的设计师,而是老板不敢冒险。

    稳住不变就有钱赚,最多就是被吐槽两句,可一旦贸然创新,消费者买账还好说,万一人家不买账,之前的积累将功亏一篑。

    到时候,想弄死你的竞争对手可以排到二里地。

    现在的设计师们,也只能遵循企业的设计,在细微末节上做出改变,想要自己单独创新是不可能的。

    但钉子不一样。

    钉子现在一穷二白,没有这么多条条框框。

    罗离能给人家提供一个最大限度施展才华、放飞自我的舞台!

    就在这时,刘经理走了进来。

    “老刘啊,签了多少家?”

    看到刘经理进来,罗离就知道代理商大会已经结束了,他有些好奇,第一批愿意和钉子签署合作协议的有多少人。

    “呵呵,老板,咱这次线下渠道,在全国一共签署了179家代理商,基本覆盖了主要的一线城市和二线城市,除了西部偏远地区,其他基本都铺开了。”

    一百七十多家?

    罗离脸色一喜。

    这个数字比他预料的还要多不少,原本罗离以为能有个几十家就不错了,毕竟钉子开出的条件还是比较苛刻的,没想到居然有这么多人。

    “老板,你是不知道,本来刚开始有五六百人飞过来的,结果看到你的合作条款,直接连夜跑了四百多个,能留下的都是在赌我们会给出足够的优惠。”

    “在我宣布咱们的补贴政策和后续的售后优惠后,他们都当场决定和我们签署合同,还说你是企业的良心呢。”

    现在想想刘经理还是觉得很不可思议。

    一台手机让利100元,很多代理商每天卖两台核桃就能保本,这样的好事上哪去找。

    至于后续的售后服务,同样也是代理商们关注的东西,听说钉子还有补贴,众人顿时激动了。

    “嗯,对了,保证金交了吗?”

    罗离现在关心的就是保证金,一家代理商交20万。

    179家,就是整整3580万!

    虽然抵不上前两天的豪气捐款,但也能解钉子的燃眉之急了。

    罗离可以直接拿着这些钱用来升级工厂、采购生产线什么的。

    按照合同,这些押金只有当代理商合约到期或者放弃继续代理时才会如数退回,等他们尝到与钉子合作的甜头后,估计没几个想要放弃的。

    另外,这些代理商,如果违反了合同规定的责任和义务,钉子可以从这20万的押金中直接扣除罚款。

    扣完了,你还得再交钱补上,保障押金始终在20万这个数字。

    可以说,正是有这个堪称压榨的条款,那些人才会义无反顾的离开。

    你特么就是一个小小的二线厂商,还是个快倒闭的垃圾公司,不求着我们就算了,还敢提这么过分的要求?

    真拿我们当韭菜了?

    剩下那些能留下来的,都是自愿接受这个条款的人。

    没办法,不对这群代理商制定一些限制,大家都放飞自我了,到时候整不齐闹出什么幺蛾子呢。

    你不答应就不答应呗,再找其他人就行了,国内最不缺的就是人。

    “订金已经齐了,他们承诺在一周内把剩下的补齐。”

    罗离点点头,笑道:“现在他们或许还觉得有点亏,但用不了几个月,这20万他们就能翻倍赚回来,那些骂咱们割韭菜的人,也会羡慕他们的。”

    “先就这样吧,一百七十多个代理商暂时也够了,基本能覆盖线下。”

    国内主要的消费市场都在东部,只要把东部市场能覆盖到,就已经很不错了。

    等这第一批代理商吃到蛋糕,被动宣传出去,到时候就会有无数的合作商找上门来,那时候才是真正铺设线下渠道的时候,钉子可以慢慢精挑细选,甚至还可以将渠道铺到县镇一级。

    现阶段,还是以稳固为主。
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