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    客户买理财，最看重的是什么？安全！其次，才是收益。在盛唐推销产品，需要讲行业、讲公司、讲产品。讲盛唐发电，讲晟丰集团，讲晟丰集团的资本运作模式。

    而这些，在远大信托，统统不用。

    只需要告诉客户两件事：一、远大信托是远大集团金融板块中，与银行、证券、保险并列的四大核心子公司之一。

    二、信托产品以资金池、城投和房地产项目为主。资金池是依托远大信托的信用。城投是依托zf的信用。房地产项目全部有抵押、有担保。

    远大信托资金池信托的产品收益率，与恒远信托盛唐一号，相差无几。佣金，少了千二。当然，也没有了避税手段。对于刘小夏而言，真的无所谓。他已经财务自由了。

    周六，刘小夏从东海到了临州。他只见了穆晓慧、刘新洲和战斌，详细讲了一遍资管新规的严厉和他决定去远大信托的事情。

    战斌吸了口气，“最低两亿，很有难度啊！”

    “看你怎么看了。临州水泥，在盛唐买着两亿。我相信，在远大，它可能会买三亿、四亿。同时，除了卖理财，还可以帮助客户融资。临州城投公司的融资，都可以做。”刘小夏说道。

    穆晓慧主要是个人客户，她倒是很想来，“夏哥，业绩完不成怎么办？”

    “肯定完的成。远大的影响力，不是盛唐可以比拟的。当然，如果你们来远大，租的办公场地里，不能携带远大的标识。远大只批准在一线和省会城市设立财富中心，其他区域，一律不得设立。至于租金费用，我会想办法帮你们走出来。”刘小夏说道。

    刘新洲公司业务出身，怦然心动，“慧姐，咱跟着刘总干，错不了。多开发几家企业，你业绩没问题的。我帮你。”

    “丽敏她们呢？”穆晓慧问道。

    刘小夏叹了口气，“这也是我为什么不见她们，赵丽敏太懒了，又钟情于海外保险。其他俩人，业绩太少。我是这么想的，等你们离职后，可以告诉他们离职原因。何去何从，全凭他们自己选择。另外，你们来远大，只能签编外。”

    “只要能挣钱，编内编外都无所谓。”刘新洲说道。

    穆晓慧想了想，“夏哥，资管新规的影响，真会有这么大吗？”

    刘小夏沉默了几秒，说道：“其实我也不知道，我只是一个卖理财的菜鸟。但我认识的一些人，他们的眼光、视野是非常广的。我选择相信他们。我的资金规模太大，一点风险都不敢冒，也冒不起。我来远大，是避险的。”

    “夏哥，不避险，来远大也没错。这可是真正的央企，谈客户太容易了!”刘新洲说道：“我指定能拿下临南制药。”
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