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    “其实我没有与你谈下去的意思，如果不是张老爷子，我也不会来这里。”

    瞬间，文清等人脸色骤变。

    这显然就是坦诚不公了。

    看到众人如此这般，周小炜一脸得意，总算是扬眉吐气了。

    然而.......

    “这个我知道。”

    本以为冷枫会措手不及，但没想到他一脸淡定。

    见冷枫如此，他也开始心里犯怵，感觉有些看不透。

    但谈判桌最忌讳的就是露出怯意。

    稳定了一下心神，他摇头叹息道：“要是冷总能有集美集团的实力，或者你能说出能让我心动的理由，我一定会多多考虑一下你们。

    但是......”

    他没有再说下去，只是无奈地叹叹气。

    很明显，就是在告诉冷枫，你们实力不成，合作免谈。

    “理由自然是有的，不然我也不可能主动邀约周总不是？”冷枫一脸轻松。

    说着，齐声走到写字板前，在上面写下“集美”、“好衣”、“回力”、“b”、“c”等字样。

    文清等人眼巴巴的看着冷枫，她们将所有的希望寄托在冷枫身上。

    在冷枫写字的这一会儿功夫，办公室内安静之际，只有笔头与白板摩擦的声音。

    过了好一会儿，冷枫才写完，然后指着上面字样开始辩论。

    “周总，请看，回力鞋业的用户群体为c端客户，也就是所谓的个人群体。

    我的好衣服饰也是同样，我们都属于c端市场。

    但集美集团不同，它的用户群体是b端客户，也就是所谓的组织群体，而他属于b端市场。

    虽然集美集团覆盖范围广泛，但是却只做b端。

    你们的终端市场不对口，即使再强那也没用，所谓术业有专攻嘛。”

    看着黑板上几个专业名词，他们一时半会看不懂，却也连忙记在本子上。

    “b端c端........”看着那些文字，周小炜陷入沉思。

    “另外，集美集团只注重信息流，也就是它得到的反馈只是中间商或者第二阶层的制造商，却不偏重个人群体的体验。

    而你我的产品属于同一类型，如果说集美集团是第一阶层的，那我们就是第二阶层。
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