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    过了东大挢路，白甘他们经过米国大使馆，转到了秀水东街，找到秀水市场的入口。

    此时“秀水市场”的金字招牌还比较新。从1980年左右发展起来的秀水街，经过几年发展，1985年正府又设立了比较规范管理的秀水市场，到了这时，已经相当有规模。

    白甘边走边看，不时停下和摊主问价，了解同类型服装、小家电的零售价格，以便拟定自己的批发价。

    是的，白甘并不准备在这摆摊卖东西，而是做批发，靠量取胜！否则他也没有必要招这么多退伍兵，因为以后就靠这些人押车进货了，当然，过段时间还有更宏大长远的安排。

    逛街回来，白甘先招集张敦、陈二发、赵民、孙四开会，决定成立白水贸易公司，能注册公司就注册公司，不行就暂时注册个体户，但按照公司制规范经营管理。

    白甘占股70%，张敦四人每人占股5%，邹泽年等六人各占股1%，留下4%给后来的骨干（暂时算白甘的）。

    公司以张敦为法人代表、总经理，陈二发三人为副总，陈二发常驻羊城，孙四负责京城的销售，赵民负责物流运输。

    这几个人知道白甘为这个生意投入了30来万，分5%的股份就是分一万多，关键是以后赚的钱，都会源源不断的可以分红，所以推辞几下也就接受了，就像白甘说的，今后好好干，一起做大做强公司，共同发大财才是正理。

    接着又召开全体员工会议，白甘阐明了公司的股份、管理层和一些简单制度，还有公司发展的远期目标——大型国际贸易公司，近期目标——占领京城和周边服装小家电市场，一年后逐步向东北和东瓯苏连发展。

    新加入的六人听到自己成了新公司的股东小老板，除了高工资还有股份分红，加上白甘画的大饼，呃，是描绘的宏伟蓝图，个个像打了鸡血似的激动万分、热血沸腾！

    特别是韦德平和严朝阳两个来自贫困地区的，更是感激的泪水盈眶！

    白甘说，公司还需增加几个员工，他们就只有工资，没有股份，大家可以介绍有知识有能力的亲戚朋友战友过来。

    接着，白甘就如何打开京城市场特别是秀水市场讲了方法，那就是分片负责，每人带着样品到店铺、摊位去推销，以低价占领市场。

    白甘专门为这批货物的销售制定了奖励激励制度，也就是销售额的2%，在现如今不到100元每月平均工资的时代，销售回款一万块钱，就能领取200元奖金，也是很有吸引力了。

    下午，10个人带着样品出发去推销。

    白甘自己没有亲自出击，而是在家坐阵记录、分发货物。
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