第(1/3)页

    不过，傅松并不羡慕正大，因为他明白一个道理，任何走捷径获得的成功，都只是暂时的。

    眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

    但不管怎么说,    现在的正大可谓如日中天。

    虽然由于远景集团的横空出世，挤压了正大很大一块饲料市场份额，但正大跟华润、远景集团一样，都是横跨多个行业的综合性集团，饲料只是它众多产业中的一个分支。

    目前，正大在内地30多个省市自治区建立了几十个子公司，100多家合资、独资企业,    涉及农牧业、房地产、石油化工、摩托车及零配件、汽车空调、啤酒等行业。

    1991年内地规模最大的500家外商投资工业企业中,    正大集团入选了十几家，其实力可见一斑。

    但就是这么一家牛逼哄哄的企业，前几年在川省被刘家四兄弟打得溃不成军。

    正大被逼得主动求和，最后以正大撤出川省为条件，双方达成停战协议。

    而刘家四兄弟的战术策略很简单，那就是打价格战。

    希望饲料在保质保量的基础上，每吨的价格比正大低60元。

    正大向来以高价为豪，被迫仓促应战，每吨降价20元，但希望牌饲料也随之降价20元。

    几番价格拉锯战过后，刘氏兄弟向正大饲料发起总攻，毕其功于一役：一次性降价140元。

    于是，正大集团坐不住了。

    因为正大占有全国多个地区市场，如果在蓉城地区断崖式降价，势必引发全国价格体系混乱,    甚至崩溃，所以正大只能低头认输。

    这就是典型的以小博大，正大输就输在了战线太长上了。

    远景集团吸取了正大的教训，决定针对川省启用新的产品线,    用新产品跟希望打价格战。

    这一招其实是跟很多跨国公司学的，跨国公司进入中国市场后水土不服，一个重要原因就是产品价格太高，但又不能随便降价，否则有损它们的逼格。

    所以，很多跨国公司贴心地推出了内地“特供版”，瞧，人家这名字起的，本来是减配、低质的东西，贴上“特供”的标签，立马高大上了。

    对于老鬼子们的营销手段，不服都不行！

    好大饲料这些年在饲料研发上投入了巨资，积累了大量的研究成果。

    但作为一个合格的资本家和一家以追求利润为首要目标的企业，自然不会把最好的东西拿出来卖，而是只卖利润最高的。

    这方面英特尔简直做到了极致，每年挤牙膏，挤上个六七年，直到韭菜割得差不多了,    这才把大家伙拿出来。

    再割下去，韭菜们都要跑到竞争对手那边,    一边跪舔苏姿丰，一边朝英特尔竖起中指大喊：amd!    yes!

    好大饲料的做法差不多，从配方库里随便挑几个配方组成一条涵盖高、中、低端的新产品线，投入到了川省市场。

    中低端的饲料负责跟希望饲料打价格战，高端饲料则是负责貌（提）美（升）如（形）花（象）。

    在傅松看来，面对这种情况，刘家四兄弟最明智的选择是固守现有的市场，而不是去开辟新战场。

    然而，刘家四兄弟偏偏反其道而行，这也是令他最为困惑的地方。

    ……

    冯保国道：“我们和正大是竞争对手，而且互相都将彼此作为最大的竞争对手，有些话不好挑明，但差不多这个意思。”

    傅松不禁陷入了沉思，在内地饲料行业，远景集团和正大集团是行业前两名，至于谁排第一谁排第二，争议很大。

    正大胜在占了先发优势，并且营销搞得好，品牌知名度高。

    好大胜在本土作战，渠道建设比较完善，而且能放低身段，把渠道下沉到农户和田间地头，另外最近几年营销方面做得一点都不比正大差。

    但不管怎么说，远景和正大是公认的内地饲料行业的老大老二，老大和老二联手绞杀老三——姑且认为希望集团是内地饲料行业的老三——成功的把握很大。

    不过，这是正常情况下的结果，所谓的正常情况，是说在一个完全竞争的市场中，老大和老二联手才能干掉老三。

    然而，实际情况呢？
    第(1/3)页