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    想解决这个循环，必须说服乔延年。

    “乔市长，我的计划，由市政府、财政局、建设局等职能部门联合四大行和东江商业银行，成立东江城市建设投资公司，当前可以用来专门承接和处置东江全市涉及积压商品楼的不良资产，日后也可以受托管理企业和国有企业金融债务重组。等以后城市和经济发展起来，主要负责城市基础设施、公共设施的建设、投融资及相关资产经营管理。”

    林白药道：“城建投不是我的独创，之前有两个城市已经成立了类似的公司，在城市发展过程里发挥了良好的作用。这种模式，非具有前瞻性和大魄力的领导者不能为之，并且要分三个阶段推进，当前只是为了处置烂尾楼，我预估，市里注资一千万应该足够了。”

    “一千万……”

    乔延年无视林白药戴的高帽子，仍旧沉吟，仔细思量利弊。

    “对，一千万！有这一千万，先把城建投的架子搭起来，然后就能着手处置所有烂尾楼项目。我调研过了，这些烂尾楼项目经过这几年的扯皮，基本都确权完毕，一旦有资金注入，马上可以盘活。”

    乔延年突然问道：“你的宁安地产能投资多少？”

    “一千万！由宁安地产和城建投对接，打包城建投手里的烂尾楼项目，再用这些项目和城建投做担保，从四大行和东商行贷八百万，我再注两百万现金，同样是一千万的投资。以后可以按照约定的方式和时间，宁安地产分批向城建投缴纳项目尾款。”

    乔延年笑道：“林总，你这样可就不厚道了……”

    林白药这次反而没有笑意，正色道：“乔市长，说句斗胆的话，为人民服务，我不如您，可要谈到做生意，您可能就不如我了。城建投投入的一千万，是财政的，亏了，您是心疼，可知道的人，都明白您是为了东江发展和百姓生活幸福做出的努力，全当交学费。这些年，市财政交过的学费还少吗？而我投入的一千万，两百万是我个人的，八百万是银行借我的，要背着利息，其实也等于是我的。如果亏了，付出的代价将远远大于市府。所以，这次合作，我的诚意不仅是个人两百万，也不仅是从银行贷款的八百万，而是我豁出身家性命，也要在乔市长的领导下，彻底解决东江市的烂尾楼问题的信心和勇气。“

    其实林白药肯拿两百万真金白银砸进楼市，说明他确实有合作的诚意。至于贷款八百万，乔延年也可以理解，哪有房地产开发商全部自掏腰包盖楼的，那不符合商业规律，再有钱也撑不起房地产行业的现金需求，换了谁，也得从银行贷款。

    “林总，我收回刚才的话。”乔延年这是把林白药放到平等的地位来看待，对于朋友，他从来不打官腔，道：“你虽然有诚意，但全市的烂尾楼牵扯到七八个亿的资金，仅仅一千万，想要盘活，恐怕不够。”

    林白药早料到他会有这样的担忧，及时抛出第二套方案，道：“城建投可以用烂尾楼的债权，采用债转股的形势，获得宁安地产49%的股份，以后参与分红。这样账面上就有两千万的资金，利用杠杆分批盘活，完全足够了。”

    他开门见山，把话点透，道：“乔市长，这些烂尾楼项目里有八成是作为不良资产从四大行和东商行剥离给城建投的，实际估值远低于之前的七八个亿，现在能值两个亿还得看有没有人愿意接盘。否则的话，其实一文不值。”

    林白药的第一套方案，是打算用一千万对接城建投手里的所有烂尾楼项目，如果实现，估计能发一笔大财。

    就算到年底只能用一千万先盘活十几万平米的商品楼，到了明年，借楼市暴涨东风，可以一边回笼资金，一边继续盘活，哪怕资金跟不上，把部分项目转让给别的进场的资本也能赚几倍的利润。

    然而，乔延年不会同意。

    智商正常的人，都不会同意这么激进的方案。

    林白药这是以退为进，先抛出一个异想天开，再抛出第二个相对靠谱的，两者对比强烈，会让人更加容易接受。

    在后世发展成熟的楼市里，烂尾楼收购的方式，大体就是这两种。

    第一种是资产并购，类似林白药提出的第一套方案，由收购方出钱收购所有方的资产项目；第二种是股权转让，收购方收购资产项目所有方的股权，或者资产项目所有方将资产项目的债权转为股权，入股收购方，合作开发，参与分红。

    但是在98年，烂尾楼作为新生事物刚出现的上世纪末，从政府到银行到地方，还在摸索着寻找解决方式，所以乔延年一看计划书，就立刻让马明志通知林白药来面谈。

    因为他看到了计划书的可操作性很强，远比之前所有设想过的方案还要完善。

    经过面谈，林白药的第二套方案更合他的胃口。

    “乔市长，城建投入股还有一个好处，您可以往宁安地产派驻财务和审计人员，负责监督所有款项的使用。烂尾楼为何形成？很大原因是开发商从市里拿地皮，再用地皮去银行贷款，然后把贷款的一部分投入到金融行业，比如放贷炒股等赚快钱，再把另一部分拿去拿地皮，再去银行贷款，由此滚雪球的发展，制造了经济繁荣的假象。一旦金融行业发生波动，钱收不回来，或者楼市行情不好，新开的楼盘卖不出去，造成资金链断裂，开发商破产跑路，于是烂尾楼砸到了银行手里，砸臭了政府脸面，砸毁了买楼的那些老百姓的生活……”
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