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    贺石头回答过，南边来的商人们肃然起敬，郑掌柜的由他们神情看出来，不由得呵呵：“我说的不会错，请列位远道而来，生意上的事情尽管放心。”

    在这里说的放心，指的是对接的商人可靠稳当，不是骗子也不是强盗，手里有钱不欠货钱。

    说完就发现话没到点子上，商人们在肃然起敬里取出玉扳指玉佩等饰品佩戴。

    郑掌柜这圆滑老商人一看就懂，他到陌生地方也会先装穷，人生地不熟的，露富不是被宰就是被抢，但是发现对方家大业大，小生意看不上时，这种时候需要一件好衣裳，一件有价值的饰品提高身份，他也曾经这么做过，走道儿的时候衣着破烂，活似个乞丐，到地方把背的好衣裳换上，焕然一新会商人。

    是什么让南边儿的商人换了眼界，他们身上披的雪衣普通一般，可见出门往这里来的时候，人人持谨慎的想法，

    郑掌柜的不认为三间店铺就能改换想法，也不认为地笼火就表示出东家的家底，他寻来的这批商人个个豪富，他们看似风雪里进京寻生意，其实抱着京门冲雪权当游山玩水。

    自秋天离京，郑掌柜的一口气跑到南边，商人们担心进京后的事情不稳当，别一个不小心遇到骗子，郑掌柜的也担心给燕燕店铺寻来骗子，他得亲眼见到商人们的家底才行，或是店铺或是宅院，再往左邻右舍反复打听，家底差的商人郑掌柜的不要。

    而家底差的商人进一趟京，路费先是个大问题，带来的货物不拘多少中途被骗也动摇根基，人家也不肯大过年的进京，万一谈不成生意反遇抢劫，大过年的讨晦气不好不好。

    只有这五个南边大财主，在郑掌柜的一通说服之下，每人带两百斤海产进京。

    五个人加起来才一千斤，以五个人家底来看，这明摆着探路为主。

    郑掌柜的负责带路只有一个人，五个人各带一个二掌柜，这是预备着到京里真的发现商机，二掌柜的可以帮着东家谈生意，也就大生意东家才露面，小生意就交给二掌柜的谈，东家继续京门冲雪。

    五个商人又各带两个伙计，一个侍候东家，一个侍候二掌柜，货物下船后跟着货物车，除此，又各请两个镖师。

    五个商人加起来共计二十个人，不怕郑掌柜的半路出状况，穷山恶水之处敢没有王法，谁宰谁还不一定。

    按这样格局来看，一路战瑟的应该是郑掌柜。

    商人们进京的安全准备的不错，但是来见贺宁时，也依然小心的穿着普通些的衣物，不敢轻易在京里地面上炫富。

    此时，他们戴扳指系玉佩像准备见大客人，郑掌柜的倒疑惑，他寻思着这头一面的店里还有什么能让南边大商人动心，从而拿出认真谈生意的模样呢？

    用心一找，他还就找到了。

    这里坐着的清一色秀才，有人规规矩矩戴着秀才衣巾，并且贺石头贺小矶等本店伙计见到来客人，纷纷拱手相迎。

    郑掌柜的以前没留意，他的儿子也是秀才，伙计们拱手相迎平等见礼，在郑掌柜的来看没有异常，而南边的商人看来大感震惊，他们中有认字精深的斜一眼桌面上书，就知道这里几十个读书人不寻常，是真的秀才。

    这样的朝代，万般皆下品，唯有读书高，哪怕商人们铜臭到极致，也知道读书是好的。有些富商指手画脚瞧不起读书人，把他押到衙门里再问问看，管保他心如明镜，知道秀才是宰相根苗。
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