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    姚娘笑着问：“道长哪句话？”

    “与其满足客人的需求，不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑，“没开忘忧阁以前，我从没想过，自己能开一家这样的店。”

    姚娘闻言也轻叹：“我也没有想到。”

    当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖身的青楼，一是因为她不愿去赚那脏钱，二是因为她这些年在青楼确实接触过一些达官贵客，是只欣赏才艺，而不留下过夜的。

    这类客人通常非富即贵，家中不缺女人，来青楼纯粹只为消遣娱乐。

    但是姚娘实在没想到，李伶静会把生意做得这样大。

    李伶静缓缓道：“道长曾经对我说，一条干净的街道过了很久依然会很干净，但如果放上一片纸屑，这条街道就会很快变脏，且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响，我们将忘忧阁布置得高雅脱俗，于是进来的客人也会在潜意识认为自己是个高雅脱俗的人，他们举止儒雅、谈吐风趣，不是因为本性如此，而是环境影响了他们，环境促使他们下意识表现自己最好的那一面。”

    姚娘不禁点头，“你说的对，而且来这里的客人大多身份尊贵，人都有攀比之心，瞧见身边的人全都温文尔雅，自己也就不敢放浪形骸了。”

    李伶静越琢磨，心中越是佩服时羡鱼，原先听她讲那些道理，只听了个半懂不懂，如今再细想，竟是回味无穷。

    “道长还说，销售额是由流量、转化率、客单价这三点最终决定，现在我们忘忧阁每晚满座，流量和转化率都无法再提升，想要增加销售额，就只能提高客单价了……”李伶静沉下心思索，“可是忘忧阁的价格，已经高出其它酒楼许多，若是再提价，会不会有些不妥？”

    姚娘想了想，“想要提价，还需另想法子。”

    李伶静沉吟不语。

    姚娘见状不禁一笑，“如今生意这么好，能维持就值得庆贺了，你竟然还想增加销售额。”

    李伶静笑着回道：“道长说过嘛，不进步就等于退步。”

    姚娘也笑：“说的在理。”

    两人正说着话，楼下的姑娘匆匆上来，面色不佳道：“不好了，今天一位客人也没有。”
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