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    有句话叫做“走过最长的路就是销售员的套路”，段小明不想套路唐先生，但他也不想自己被唐先生套路。

    这世界上很多事情不一定会按照常理出牌。

    客户套路销售员是常有的事，正如千万不要以为男女发生了不可描述的事情，使坏的就一定是男方，也有可能男人是受害者。

    男人并不天生就全是强者，也有男人会嘤嘤嘤的。

    段小明读大一的时候，学校就发生了一件很轰动的事。

    一个叫杨老抠的大三学哥，酒后被一位叫新叶子和一位叫明镜的大四学姐给一起不可描述了，一般男生遇到此事偷偷笑，但杨老抠偏偏选择报警，于是，在被两个学姐伤害之后，他在警局再次被伤害了。

    两位大四的学姐反过来诬告他使坏，于是坏人摇身一变成了受害者。

    好在学姐大人有大量，不追究“放过”了他。

    于是高大帅气的杨老抠悲从中来，坐在学校二大门门口嘤嘤嘤的哭。

    这事一度成为学校全体师生茶余饭后的热门谈资。

    段小明从回忆里跳出来，回到现实，他按了免提拨通了秦艳娇的电话。

    “领导，我这有个朋友，人很爽快，看中我们7栋1102，我现在按了免提，他人就在旁边，领导给个最低价，好吗？”

    好的销售人员，都是演员。

    销冠级别的都是影帝。

    段小明有成为销冠的潜力，因为他的演技一流。

    此时的秦艳娇正在前台区域，战斗经验非常丰富的她明白段小明的意思：“朋友是吧？你这边算的是多少价格？”

    段小明低头看算价单，准备第二波表演。

    唐先生不给段小明和秦艳娇串台词的机会，主动开口了：“领导你好，我是小明的朋友，算多少无所谓，领导给个底价就可以，合适我们现在就买！”

    秦艳娇没有料到这个客户居然能抢到主动权，她不可能记得每一套房源的价格，更不可能知道段小明算的价格是多少。

    好比底价是90万，段小明现在算92万，她如果报最低94万，岂不闹了笑话？

    也不能一开口就说90万，如果客户还想优惠，怎么破局？

    消费者心理学是一门学科，客户的砍价心理必须被满足，否则很难成交。
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