第六十四章 案例1:抗性第二回合-《我有一本卖房宝典》


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    段小明把手机打开,张卫军叫了服务员再拿来一副碗筷。

    段小明推脱不了,于是道谢恭敬从命。

    他下班后到现在还没有吃饭,看着满桌子菜,说不想吃是假的。

    不过他更想做的是,跟张卫军的女儿好好聊聊,于是把餐桌中间空出一点场地后,克制食欲,认真的展示着项目,并讲解着。

    “……刚才我展示的这些,我们各方面在同行里都属于翘楚,质量好,成本高,享受的品质和服务不一样,附加的价值多了,价格自然就高了。”

    美好的事物一般都存在幻想里。

    段小明以为张娟已经走进了自己的节奏里,哪料当他在手机上把施工工法与材料、物业管理与服务、产品设计理念、小区配套等等花了差不多五六分钟快速展示一遍之后,张娟又发难了。

    她像一个好学的娃娃问:“那你刚才说的这些,难道别的楼盘没有吗?”

    段小明笑着回答:“是有,可刚才你看见了,他们跟我们有差距。”

    张娟却不认可:“那我怎么知道你说的是否是真的,他们都说做销售的满嘴都是谎话。”

    如果在以前,张娟说这句话,段小明是认可的。

    所谓“男人说谎话,女人说反话,干销售的说鬼话”这是他们读书时候经常调侃的语句,可自己真的从事了销售工作之后,他发现,只有那些鬼才说鬼话,想做个人的还是说人话。

    最起码自己做销售以来,从来就不欺骗客户。

    等等!

    难道这就是自己一直是销渣的原因吗?

    因为自己一直不说鬼话?

    脑海里的声音及时出现了:“你想什么呢?真正的销冠从来不会欺骗客户,欺骗客户这种事都是能力不足的销售才干出来的事情!”

    段小明在脑子里回复:“可我就是那个能力不足的销售呀!”

    脑子里的声音:“不,你非常有潜力,记住,不要欺骗客户,要说服客户!”

    看见段小明哑口无言,张娟紧追:“怎么,真说假话了,所以心虚了?”

    段小明内心一万头小动物旋转跳跃。

    这种小动物叫做草泥马。

    脑子里的声音:“注意素质!”

    段小明在脑子里问:“你一会冒出来,一会冒出来,你是谁?”

    脑子里的声音:“我是你新学习到的思维啊,你没发现吗。你现在遇到问题的时候,已经能够多角度思考了,你不觉得你自己现在思维更发散,更活跃了吗?”

    段小明心里嘀咕:“我看是快精神分裂了!”

    他嘴上回答张娟的话:“我不是心虚,我只是觉得,你大可不必怀疑我的真诚度,因为对于我来说,多卖一套房和少卖一套房的差别不大,但是对于你们来说,买一套好房子和买一套差房子,那关系可就大了,关系的是几代人几十年的生活。”
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