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    “这是什么？”田浩惊讶问。

    徐方拿出一张表递给田浩，等他看了一会，才解释道：“天海银行这些年来的坏账！这些欠款银行要不回来，前面是欠款本金，后面是利息。我把这些坏账单子要过来，是想请浩哥帮个忙。

    你这边人多，可以拿着这些单子去找欠款人，让他们还账。银行说了他们只要本金，至于能要回多少利息，都是咱们的。”

    “银行咋不自己要？”田浩有些纳闷。

    “他们都是有职务的人，要账的手段比较温和，那些铁了心当老赖的，银行也拿他们没办法。对付这些老赖，只有用‘咱们的办法’才能把账要回来！”徐方握紧了拳头意有所指。

    田浩一听就懂，笑道：“原来如此！这里一共有多少欠款？”

    “一个四个多亿，但我估计你索不回这么多，春节前能索回一亿本金就差不多了。”徐方估算道。

    “这么多！”田浩惊呼一声，又问道：“那我具体怎么做？”

    徐方心里早有计划，有条不紊道：

    “你就按照上面贷款人的信息，挨个去要账。要账的时候要注意几点，第一，咱们代表的是银行，一定要文明执i法！切记不要把人打伤，更不要出现人命，不然咱们谁都吃不了兜子走！

    其次，有的人欠款很久，利息比本金都高出不少，这种人你想把利息全索回来是不可能的，可以给他们一定的优惠。比如利息有10万，你可以让他还5万，反正有点咱们就赚点。

    第三，如果真的是家庭困难，维持生活都成问题，这样的账暂时放放，不要把人往绝路上逼。

    第四，对方拿不出利息，甚至本金也还不全，这样的账也要。虽然不赚钱，但却能赚个口碑。云海市的银行不止天海一家，把口碑打出去，别的银行也会来找咱们，这钱就够咱们赚的了！”

    田浩仔细琢磨徐方的话，心里也逐渐亮堂起来。

    这生意不仅有得赚，而且还可以正大光明去干！

    深吸口气，田浩振奋道：“老弟你放心，轻重我知道，要账得‘以德服人’！”

    徐方被逗笑了，“以德服人”倒被他用出了精髓，点点头道：“浩哥知道分寸就好，这种上得了台面的‘脏活’，仔细找找其实有很多，浩哥以后可以朝这些方面发展。”
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