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    时间很快来到了周末，音乐与舞蹈班例行开始巡演，小虎带着蓝雨电器的员工运了十台电热水器和五台吸油烟机提前放到了广场上。

    莲花街道的居民对于文艺演出已经习惯了，早早地过来抢位置，一大群人就围着电热水器讨论了起来：

    “这就是那个美国品牌，史密斯电热水器，听说质量很好，能用十几年呢。”

    “那是平均使用寿命，据说最长的达到了半个世纪，焦主任家就安装了一个，我那天跑去试用了一下，真好使。”

    “焦主任那个买贵了，今天做活动，不少想买的人联合起来谈价格，应该会便宜不少。”

    “你想多了，我听我儿子说美国的产品质量好，价格都很高，根本不给你讲价，外国人卖东西不流行讨价还价，多少就多少。”

    ……

    很快，演出开始，众人的注意力被节目吸引，掌声雷动，一个小时之后，演出结束，贝拉拿着话筒走上了舞台。

    “大家好，我是来自美国史密斯公司的贝拉，我们公司主要生产电热水器和吸油烟机，今天在这里做推广活动，希望大家多多支持我们的产品……”

    “喂，你们的产品我们已经用过了，好是好，就是太贵，如果便宜一点，我们肯定支持。”

    “对呀，太贵了！”

    贝拉还没来得及推销，有购买意向的居民就开始抱怨价格太高，这时候焦主任走到前面代表众人，道：

    “贝拉小姐，我已经购买了你们的电热水器，很多人都到我家使用过了，产品很好，就是价格太高，如果能适当地降一些，我们这边有一百多户人家都会购买。”

    贝拉点了点头，道：“在门店，这个热水器是350块钱，今天在社区做活动，只要330块钱，这个优惠力度已经很大了，再少的话，连运费都不够了。”

    “这个我们理解，美国离这里挺远的，但是我们国内的工资也比不过你们美国呀，你在我们这里卖东西就得按照我们这里的工资水准，我们这里的热水器最贵的也才三百块钱。”

    “三百块钱那不可能，我宁愿不卖，这是公司的产品，不是我个人的。”贝拉拒绝道。

    “焦主任，这个美国女人不好打交道啊，你不是有一个亲戚在里面工作吗，找他给说说。”有人建议道。

    “行。”

    焦主任对着张小雨招了招手，等到后者来到跟前，就问道：“小雨，你看这个美国人挺倔强的，不给讨价还价。”

    “阿姨，美国人就这样，一分钱一分货，人家东西值这个价。”

    “那我们买得多呀，多少降一点呀。”

    “那好吧，我去试试。”

    张小雨跑到贝拉跟前一阵交流之后，转头回来，道：“阿姨，贝拉说最少315块，如果不成，就算了。”

    众人见贝拉态度坚决，不再给还价了，也就作罢，毕竟焦主任就是330块买的。

    大家开始登记家庭地址，其他人也是一个看一个，有着从众的心里，觉得错过这个机会就别想用这个价格再买到这么好的产品了。

    最后一统计，竟然有一百四十多户人家，这还只是初步的，等到这批用户装上了热水器，那些观望的人看到了产品的效果之后，口碑上涨，才是真正大卖的时候。

    下午又去了一个街道办演出，也卖出了一批热水器，这可把后勤安装的工人忙坏了，同在一个小区，安装的稍微节省时间，即使如此也花了个把星期才弄好。

    这时候培训班又巡演了两个街道，蓝雨电器也跟着做了两场活动，又是一批订单下来，后勤保障部不得不扩充人手。

    最近这短时间，电器销售业绩越来越好，张小雨大为高兴，而且米娜的假期也是迟迟没来，这也预示着令一个好消息。
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