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    程总双手比划了两个手势，正色说道，“380元一台！”

    这个价格比中端机贵了一倍还多，甚至比很多山寨手机厂的出厂价还高，而且这还是不含芯片的，所以真心不低。

    陈阳昂起头想了想，

    超薄机身，真皮或珐琅外壳，一体化制造，这个价格还真不算离谱。

    380元一台，算上芯片的话，单是制造成本就是将近500块，再加上仓储、物流、人力、税务等费用，这样一台手机，出厂价至少要定在六百以上才能有点微利，

    唔，其实也还好，高端机嘛，当然要卖更贵一点，我定个1200块的出厂价，零售价打到1999元，自己和中间商都能有钱赚，应该还可以吧，

    况且现在的高端机价格普遍在四千以上，中端机一般在两千到四千之间，两千以下的都可以归到经济型手机类型，至于千元以下的，要么直接就是低档手机，要么是从千元以上的机型打促销去库存降下来的，

    所以1999元的商务机，真的很良心价！这就有点当年小米突然将智能机从四五千拉到两千块的感觉了。

    然后中端机的出货价定个600元，利润约350元，零售价就定999元，低端机，低端机也是真的够低，所有成本加起来还不到两百，回头定个350元的出货价，利润也能有160元，零售价就599元好了。

    看上去高端机的利润更高，低端机最低，但是化学人也说过，所有脱离剂量谈毒性都是耍流氓，要结合销量看利润才是正确方式。

    同样是一千万颗芯片，如果能将市场彻底打开，低端机可能只需要两三个月就能消化完，但高端机却需要半年，甚至更长的时间，这样低端机就可以靠走量将利润差拉平，

    而且三个档次的市场群体并不相同，所以结合起来看，赚低端机的钱并不影响高端机的生意，那当然是要一起做才是赚得最多。

    考虑得差不多了，陈阳便看着程总，正色说道，“程总，你这个价格有多少议价空间，我就不去管了，我就按你的价格定，”

    这话一出，程总不仅没有开心，反而脸色微微一变，

    不议价，那就是有其他方面的要求了，

    他也不急着吭声，只是认真地看着陈阳，等着他继续往下说。

    陈阳举起右手，比了一个手势，说道，“我要三个月账期！”

    话音刚落，陈总便脱口而出，“这不可能，我们从来没有给任何客户这么长的账期时间！”

    他身边的其他三人也是脸色大变，他们本来已经做好了谈账期的准备，但没想到这位陈总这么狠的，一开口就要三个月，这要怎么谈？

    看程总似乎有点恼怒，陈阳也不着急，手指在桌面轻轻敲了两下，

    旁边的秦雨立刻掏出一份资料放到他手边，

    陈阳拿起资料看也不看，倒过来推到程总面前，笑着说道，“程总，这些都是贵司的零配件供应商吧，你们给他们的账期，也是九十天哦。”

    程总瞟了面前的资料一眼，随后抬起眼嘿嘿笑道，“看来陈总是做足了准备功夫的啊，只不过，三个月的账期，我们确实办不到，
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