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    一连几天时间，张建设陆续跑了几个被挖客户的市场，效果始终不好，这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了，竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的，说白了就是被苏峥赶出沪市的。

    现在倒好，苏峥的手下败将居然压着十一厂打，而且还是用苏峥的方法！

    按照惯例，领导们肯定不会去想其他方面的原因，只会责问销售科。自己身为销售科长，这次铁定没好果子吃了。

    思来想去，张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况，卖卖惨换点同情也是好的。

    ……

    “都说说吧。”郝厂长语气低沉，闷头抽烟。

    办公室内鸦雀无声，杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑，但在座的人心里都很清楚，先机被人抢走说再多都是无用的。

    看他们都不说话，杨东来只能硬着头皮继续说道：“我有个想法，说出来大家伙儿听听如何。”

    “从目前反馈回来的情况看，抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望，只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着，我觉得让销售科暂时放下被抢市场，集中精力去开辟更多的新市场，说白了就是跟对手拼效率。”

    杨东来的话引来赞同点头，但也有人表现出担忧：“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售，市场本就不算多，竞争对手却不少，能有效果吗？”

    “有没有效果不得试试么？”

    “就是，总不能坐以待毙吧？”

    “如果张建设提供的信息是真实的，你们有没有发现，那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”

    一直没说话的林海涛突然开口，吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道：“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距，要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”

    林海涛的话让办公室再次陷入沉默，许久之后郝厂长按灭香烟，“继续说。”

    “我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录，单说销量的话，一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素，但我认为更重要的还是地区差异。”

    “咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的，他要走的两个市场却是目前销量最好的，两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥，而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中……”

    办公室内这些人表情各异，有人缓缓皱眉，有人则是露出惊喜之色。
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