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    “妈，你相信我。明年咱家就不用住筒子楼了，到时候咱买一个院子，大大的那种……”

    画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难，仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪，反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。

    “要不今天就出院吧，省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强，“大夫都说没事了，在家休养也是一样。”

    苏明强面露犹豫，大夫叮嘱着住院观察，线都没拆就想着回家。

    “不用。”

    刚做完手术怎么可能几天就没事了？

    苏峥知道母亲是想省钱，但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈，我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心，还不如住在医院有医生照看着，我跟大哥也能放心的出去赚钱。”

    林秀娥迟疑了。

    “什么重要的事情？”苏峰疑惑看着苏峥，“不就是拿钱把货买出来，再运到沪市卖出去吗？”

    苏明强夫妇没做过生意，他们跟苏峰想的一样，同样纳闷看着苏峥。

    苏峥摇头失笑道：“哪有你想的那么简单啊！”

    转头看了一眼父母，又重新看向苏峰，“十一厂的情况咱们都知道，自打生产卫生巾开始，厂子效益急转日下。别说销售科那些人，就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。”

    “比我聪明比我有能耐的人多了去，截止目前为止就我一个人卖出去的最多，花费的时间最短。如果我直接过去买货，十一厂的领导能猜不出问题？到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。”

    “不告诉他们不就行了？”苏峰嗤笑道。

    “如果不告诉他们，他们就不给我货呢？三年都熬过来了，他们会怕多等几天吗？肯定会拿捏我的。”

    苏峥毫不客气的回了一句，紧接着又是叹道：“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛，没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿，别地儿想买也买不到啊。”

    苏峥满不在乎继续说道：“爸，妈，您二老都是老职工了，摘桃子抢功劳这样的事情少见吗？把方法教给他们无所谓，关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。”

    苏明强夫妇对视一眼，齐齐点头。

    苏明强迈步在苏峰身边坐下，无奈说道：“小二说的对，胳膊拧不过大腿，没必要跟他们置气。”

    苏峰眼神里闪烁着不服气，张了张嘴却没有说话。

    苏峥感觉到了苏峰的情绪，又是笑着说道：“大哥，我这次能把东西卖出去主要是选对了目标，再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了，现在是没人知道，可消息一旦传出去，结果就不一样了。”

    “十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家，其他地方也有相同性质的企业，而且都在积极寻找销路，谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。”

    “说句不好听的，如果他们真的借用了这种方法，很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的，他们敢自己搞企业，足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人，为了达成目的，根本不在乎使用什么手段。”

    “他们是生产厂家，咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作，以后真就啥也抢不到了。”

    苏峥没有故作夸大，去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位，回来的时候又给自己做了一次定位。

    刚才这些话就是他对自己的定位，别人不知道，苏峥可是记得很清楚，闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。

    大学生数量毕竟有限，指望大学生最多能温饱不愁，若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子，只要棉麻厂能够按照预期爆发影响，卫生巾肯定会被更多人知道。
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