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    见到众人的惊讶，乞丐笑着说道：“我自认为我不是一个普通的乞丐，你们看那边站着的那人，你们信不信，我过去一趟，肯定会从他那要到钱。”

    说着，乞丐便走了出去，向着对面商场路边站着的一个男人走过去。

    只见乞丐与男人说了几句，那男人便毫不犹豫的随手摸出了一张五元的纸币扔给了乞丐。乞丐似乎是感谢了一番，便又缓步回到了面馆来。

    等走到众人面前，乞丐挥了挥手中的纸币笑道：“在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

    “哦？你懂的蛮多嘛！”梁荧表示很惊讶。

    “做乞丐，也要用科学的方法。”乞丐说道。

    梁荧一愣，饶有兴趣地问：“哦……什么科学的方法？”

    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”

    众人仔细打量这乞丐，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

    未等众人做出判断，乞丐先说到：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

    的确，从这乞丐的形象和进店后的种种行为，大家的确并不反感他，不然也不会和他聊这么久。

    乞丐又说道：“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深埠人口多和深埠将要市容整改等。”

    乞丐也要做swot分析？这世道……众人的大脑略微停顿了片刻。

    “我一般都在这里和华强北那些地方行乞。做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

    乞丐润润嗓子继续说：“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

    “那你是怎样定义你的客户呢？”白铄追问到。

    奇怪看了看白铄：“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

    “哈哈，分析精辟啊，懂得因人而异。”曹安乐道。

    “那你每天能讨多少钱。”白铄继续问道。
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